時尚零售業在歷經2014年的全球異常天氣變化,影響到消費者的購物方式,打擊零售的銷售規模,各品牌的熱銷商品促銷方式,折扣與往年大不相同。

 根據時尚預測EDITD公司的報告,在百家爭鳴的激烈競爭市場,分析出在2014年名列前五大頂級品牌和時尚零售商,如下圖。

apparel-industry-winners-2015-editd
source : EDITD

 

 Nike是今年最成功的品牌,看準了消費的趨勢,通過時尚和生活方式結合席捲全球各市場。他們最成功的販賣商品類是鞋類,佔銷售額的50%以上,線上有近3成的折扣商品成交,約占銷售額的8%。

 EDITD公司依據最多全價售出商品來計算,分析2014年的零售商龍頭為英國的John Lewis,擁有實體商店、網路商店與移動式裝置服務的全方位連鎖百貨公司。 從廣告、DM設計都能看出John Lewis 專注與客戶溝通,了解需求的出發點。 去年12月份的銷售折扣平均降4%,產品平均折扣比原價約降兩成。

price match
John Lewis DM

 

 

John Lewis 的廣告充滿英倫風的家庭氣息,針對人的心理需求創造一個無可取代的購物理由。 特別放上兩支廣告影片: 2014年與2013年的聖誕廣告片,可以了解這企業堅持傳遞的核心理念,滿足心理需求。

資訊來源 : EDITD