英國時尚目前最潮的皮包,莫過於The Cambridge Satchel Company生產,以復古書包為設計藍本的皮包。Cambridge Satchel的皮包設計讓客戶有懷舊和美好回憶的感覺,皮包的設計加入了現代元素,顏色多元而且有不同款式,堪稱英國經典。 這個具有高識別度的知名品牌於2012年迅速走紅於時尚界,喚起了消費者對經典復刻款的熱潮。 這品牌的成功憑的不只是對品質的堅持,還有創業家不輕易服輸的韌性。

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這家創立僅六年的公司有不同於其它時尚品牌的起源,創辦人茱莉.丁恩(Julie Deane)原本是全職家庭主婦,電影哈利波特中的書包開啟了這位創業媽媽追夢賺錢的目標,創業和產品都是為了小孩。 茱莉與母親佛瑞達.湯姆斯(Freda Thomas)以僅600英鎊(約新台幣3萬元)起家。 初期她和母親佛瑞達有兩年時間都在家中餐桌上工作,茱莉特別去學網頁設計,自己拍攝照片,接受客戶下單。 剛開始一週只有一個訂單,但是堅信自己一手打造出的好產品,生意一定會好轉,現在不僅有專屬工廠,每天生產900個皮包,堅持全部在英國製造,員工人數已超過100人,行銷全球120個國家,而且供不應求。  2013年營業額已達1,300萬英鎊,在全球掀起時尚風潮,成為快速成長的時尚王國。

The Cambridge Satchel Company成立以來,茱莉接連獲得不少獎項,包括2012年時尚最佳小型e零售商,2012年WGSN全球時尚獎,2013年最佳時尚配件品牌,2013年英國最佳企業主,茱莉是第一位榮獲這個獎項的女性,2014年再獲英國年度最佳製造商獎。

行銷有策略 與名設計師合推限量包

除了產品定位清楚明確推動名氣之外,在設計商標時,茱莉選擇了用單車圖型因為單車是許多劍橋居民代步的工具,很有代表性。皮包上的金屬扣環會有The Cambridge Satchel Company的單車標誌圖案,皮包後面也有壓印的品牌名稱和標誌,同時皮包上會有掛牌和專用防塵袋。深紅色與栗棕色是最暢銷的顏色。

除了最傳統的設計,茱莉和設計團隊也推出不同顏色與造型,並有不同尺寸,如皮包上方設計拉鍊、吸鐵扣,方便使用,她曾先後與知名品牌Comme des Garçons、英國著名設計師薇薇安.維斯伍德(Vivienne Westwood)等合作推出限量皮包,還有包括模特兒Alexa Chung,女演員艾兒芬妮(Elle Fannin),艾瑪史東(Emma Stone)等粉絲,都提高The Cambridge Satchel的知名度。

和其它名牌皮包令人興嘆的高價位相比,The Cambridge Satchel經典包零售價從99英鎊起跳,男性用的手提包和背包最貴價格在215英鎊左右,茱莉堅持,皮包款式大眾化,價格要親民,不讓消費者有「高攀不起」的感覺,擁有一個好質感的手工皮包不應是少數人的專利。 熱愛這品牌的顧客表示,皮包不僅時尚感十足,復古中有現代元素,非常實用,皮包內部可以放很多物品,皮包愈用愈好用,獲得消費者肯定。

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現在店內有許多遠從大陸、香港和台灣來採購的消費者,茱莉計劃擴展在亞洲的市場,希望在大陸開設專賣店,如果台灣能找到合適的合作夥伴,也希望在台灣展店,明年同時強化在美國的市場。

擁有了客群與市占率之後,從網站接單起家的Cambridge Satchel Company也獲得了美國投資公司Index Ventures青睞,投資2,100萬美元(約新台幣6億3,000萬元)帶來可觀的資金,讓茱莉的事業版圖大幅躍進,招募更多專業人才,迅速擴展。 現在的Cambridge Satchel Company已具備全球連鎖店經營規模,除了在劍橋與倫敦各有一家專賣店,10月初並在倫敦的科芬園開設旗艦店,緊鄰科技名牌蘋果旗艦店旁。

 

創業建言

對有意創業者的建議,茱莉的第一點建議,量力而為,創業初期不需要很多資金,應以自己的腳步去做,不要冒不必要的風險,她創業時僅用600英鎊,不貸款,沒有負債,沒有業績壓力,直到生意穩定發展後才開始接受投資,否則一旦有這些外在的壓力,將會改變對推動事業的看法。 第二點建議,創業時只要有好的構想就去做,不要花太多時間做研究,自學相關的技術,如果有截止時間,例如她必須在學校開學前為小孩籌到學費,會是很好的驅動力,但不要急功近利,也不要好大喜功,逐步穩定成長才能走的長遠。

旗艦店內有一張寬敞的原木桌子,茱莉說,這張桌子和她創業時用的餐桌差不多大小,「放這張桌子在這裡,是要提醒自己不要忘記創業的起點與初衷」。

Cambridge satchel 官方網站,畫面簡潔易懂,提供全球運送。

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