【品牌經營】Coach成功經驗將傳授給Kate Spade

Coach母公司Tapestry集團近日發佈第二財季財報,數據顯示,在截至12月30日的三個月內,Tapestry集團銷售額同比大漲35%至17.9億美元,超過華爾街預期的17.7億美元,毛利率為66%,淨利潤則同比大跌68.2%至6320萬美元。

期內,Coach銷售額同比上漲2%至12.3億美元,Kate Spade銷售則錄得4.35億美元,Stuart Weitzman的銷售額上漲2%至1.21億美元。

集團執行長Victor Luis強調,Coach、Stuart Weitzman以及Kate Spade的業績對集團總收入的增長均有貢獻,證明集團在各品牌的資源整合方面正不斷取得進展。對於2018財年,集團預計收入將增長30%達58億美元至59億美元之間。

財報發佈後,Tapestry集團股價開盤大漲5.54%至每股47.4美元,目前市值約為135億美元。

財報發佈後,Luis提出幾項業務發展計畫,以加強品牌對國際分銷渠道的控制力度。公司此前已經接管了Kate Spade在中國大陸、香港、澳門和台灣的合資公司運營控制權,此外,公司已經簽署一項收購協議,以從經銷商手中收回Stuart Weitzman在中國的業務。

Tapestry集團表示這兩項交易都是為了順應公司的首要戰略,以期最大限度地為中國消費者提供接觸旗下品牌的機會。除此之外,公司還表示將從經銷商手中購回Coach位於澳洲和紐西蘭的業務。

Coach 成功經驗將傳授給Kate Spade

Coach在收購Kate Spade後不久便將集團名稱改為Tapestry,並試圖通過Kate Spade贏回潛在的千禧一代消費者。和當下很多輕奢品牌一樣,由於位於快時尚和高端奢侈品之間的中間定位,在日益被壓縮的市場環境下面臨著零售困境。

在過去的三年時間裡,Coach一直在經歷轉型,從目前的成績看來,Coach確實也證明了自己可以扭轉一個傳統輕奢品牌的局面,而當下,集團將對Kate Spade實施相同的計畫,首先將從擴張全球門店開始,在歐洲和亞洲範圍內將再開出50家獨立門店,庫存將逐步轉移到線上,將零售門店內庫存最小化,線下門店則會盡力提升顧客體驗,其中包括訂製服務。針對中國市場,Tapestry集團也正在一步步買回Kate Spade的運營權,以更好的控制生產和經銷。

Coach 成功經驗將傳授給Kate Spade

零售諮詢公司Jane Hali&Associates分析師Jessica Ramirez表示,Coach在中國轉型成功的關鍵在於保持高端定位,所以Kate Spade也將採取相同的措施,「並且我發現Tapestry的進度很快。」

Tapestry正在縮短Kate Spade的生產週期,Luis表示公司利用3D建模技術提升產品開發效率,並與供應商直接合作,使流程更加高效。「我們的數位化將貫穿產品上下游,也會不斷在技術上推陳出新。」

Coach 成功經驗將傳授給Kate Spade
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最後,Tapestry集團也為Kate Spade制定了一個更好的消費群體畫像,目前整個公司擁有1.2億客戶的數據庫,這有助於加強今後個人定製服務以及營銷方面工作的推進。

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