邁向時尚博主之路Chiara Ferragni 成為吸金博主的九大成功策略

哈佛商學院打破慣例將「Chiara Ferragni 的邁向時尚博主之路」列為MBA教學案例,並邀請她到哈佛當講師,從時尚博主到成為全球品牌跟隨焦點, Chiara Ferragni 成功將時尚博主經營為一個跨時代的新事業。喜歡時尚的你一起來發現她的九大成功秘密。

2009年,22歲還在讀大學的 Chiara Ferragni 推出了時尚博主 The Blonde Salad,經過7年的摸索與努力不懈的經營,如今 Chiara Ferragni 領著14人團隊, Instagram粉絲已超過 300萬,2016年收入預計超過 900萬美元。同時, Chiara Ferragni獲得入選“Forbes 30 Under 30”( 30歲以下商業領袖)榜單,成為名利雙收成功的吸金博主。

雖然 Chiara Ferragni 當前的身價早已過百萬美元,但起初她也只是個喜愛分享穿搭、自拍照片分享到社交媒體的年輕女孩。2009年, Chiara Ferragni 和她當時的男友Riccardo Pozzoli 推出了自己的網站,他們並沒有預想到五年後,這個網站會演變為一門估值數百萬美元的業務。一切都因為他們「開始去做」而累積下這些能量,成為吸金又發揮專長的工作。

Chiara Ferragni 成功將時尚博主經營為一個跨時代的新事業,我們從外媒報導中整理出Chiara Ferragni的九大成功秘密,不用去哈佛也能從她的創業軌跡了解博主思維與時代脈動。

圖/Vogue

 

1 打造自己的品牌

Chiara Ferragni 在打造同名鞋履系列 Chiara Ferragni Collection 時,全權負責該系列的創意工作,之後一段時間該系列轉變為特許經營業務,不過,她也只能從中獲得版權收入的 10%。

2013年, Chiara Ferragni 買下了該品牌的所有權,她和 Riccardo Pozzoli 聯手一位天使投資人兼銷售經理展開了合作。到2016年年底,Chiara Ferragni Collection 預計年銷售收入達 1000萬歐元。

2 獲利來自品牌商贊助

隨著 Chiara Ferragni 名聲大噪,諸多廣告商和品牌推廣邀約紛紛上門尋求合作。2014年,Chiara Ferragni 參加或主持一個活動的收入高達 3萬至 5萬美元。

3多元化收入模式

時尚博主 Leandra Medine 的網誌 Man Repeller,通過網站廣告、與 Michael Kors、Gucci 等大牌合作、出席或主持活動大力吸金。Bryanboy 也以類似的模式運營網誌,不過其大部分收入來自品牌聯名系列,比如與 Marc Jacobs 聯合推出的 “The BB Bag”。

另一方面,知名部落客 Pink Peonies 的博主 Rachel Parcell 還通過分享產品“連結”獲取了大部分引流收入:讀者點擊並購買她在博客網站上分享的產品連結,她即可獲得每次交易成功價格的一小部分傭金。2014年,這個行銷模式為 Parcell 帶來了高達 96萬美元的收入。

類似的模式屢見不鮮,Chiara Ferragni 目前的主要收入來自網站的廣告投放、品牌合作、活動主持,以及同名鞋履系列。

 

4 與時俱進

一個時尚博主的成功並非偶然。 Riccardo Pozzoli 指出,2013年是時尚博主的轉捩點,當時社交網站 Instagram 一經推出便火遍全球,也幾乎在一夜之間成為時尚產業最常用的社交媒體平台。

Chiara Ferragni 發現 Instagram 能夠快速吸引粉絲,建立粉絲群體,提高個人知名度。另一方面,Riccardo Pozzoli 表示當 Instagram 的興起對 The Blonde Salad的商業模式還造成了一定威脅,針對此情況,The Blonde Salad 還制定了一個全新的策略。

5 內容網站≠社交媒體

2013年,Instagram 成為熱門社交媒體後,Chiara Ferragni 開始將網誌內容和社交媒體貼文分開。Chiara Ferragni 一直在 Instagram 分享每日搭配和活動行程,事實上這些內容都是 Chiara Ferragni 團隊提前幾周規劃編輯好的。

Chiara Ferragni 通過投資博客編輯團隊,不斷精選網誌內容。對此,Chiara Ferragni 團隊表示希望將 The Blonde Salad 打造成獨立的數位雜誌,哪怕在未來 Chiara Ferragni不再參與網站內容編輯。

6 選擇性地與品牌合作

2013年,The Blonde Salad 還從奢侈品牌 Louis Vuitton 挖來 Alessio Sanzogni 擔任傳播總監,隨後晉升其為總經理。 Alessio Sanzogni 為提升 The Blonde Salad 形象制定了一套行銷戰略。有選擇性地過濾付費廣告的數量和品質。隨後,The Blonde Salad 團隊決定推遲所有與產品相關的內容,並開始從合作夥伴著手,思考如何提高“The Blonde Salad ”的盈利能力。

 

7)粉絲群體日趨成熟

最初,The Blonde Salad 的粉絲群體大多以對 Chiara Ferragni 生活方式感興趣的年輕女孩為主。Riccardo Pozzoli 指出,三年前,每逢時裝週期間,網站流量都會下降,因為粉絲對於 Chiara Ferragni 的生活方式比對時尚圈動態更感興趣。但是現在,隨著粉絲日益成熟,每當 Chiara Ferragni 在時裝周曝光,期間 The Blonde Salad 網站流量就會提高 15%。

 

8 保持曝光率

Chiara Ferragni 在推出個人網誌的第一年,曾飛往紐約,這是她的第一次國際商務旅行,但這並沒有耽擱她的其它工作。隨後她都會亮相每年兩屆的紐約,倫敦,米蘭和巴黎時裝周,並經常參加全球各地的各種專案,並在網站、社交媒體上分享心情和著裝。

 

呼應品牌精神,不斷精進的呈現。圖/網站

9 與奢侈品大牌合作仍是一個難題

從一開始,Chiara Ferragni 和 Riccardo Pozzoli 就一直在戰略性地挑選高級品牌展開合作。隨著時間的推移,這種策略變得更加敏銳。他們曾拒絕義大利電視和媒體的高薪合作邀請,更尋求與 Louis Vuitton、Gucci、YSL等眾多奢侈品大牌的合作機會。如今這種策略終見成效,許多頂級品牌都願意出大價錢與 The Blonde Salad 合作。

Alessio Sanzogni 透露,2014年10月,他與 Gucci 進行了一次會面,當時 The Blonde Salad 正在為一家移動運營商投放廣告,而 Gucci 表示它們不願意和這些商家出現在同一個頁面上。儘管這些廣告預計每天帶來 3萬至4萬歐元的收入,但是 The Blonde Salad 還是撤下了廣告,吸引更多高級廣告客戶。

 

如今的時尚產業因應年輕一代的差異化需求,越來越多奢侈品牌希望拉攏意見領袖,繼而影響潛在客戶。 2017年的T 台已出現即秀即賣的模式,在不久之後這些時尚部落客也可能再發現藏有含金量的商業模式。 這就是一個時時在變動的美麗新世界!

文/ Stylecaster、The Blonde Salad

圖 / The Blonde Salad

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