中國快時尚品牌 Urban Revivo 邁向全球展店的品牌策略

提到快時尚,你的第一反應是 ZARA、H&M?還是 MANGO、GAP 呢?這些歐美發展過來的快時尚品牌佔據了大部分女性的衣櫥。但其實中國有一個去年營收突破20億人民幣的本土快時尚品牌正積極往全球布局。一起來認識 Urban Revivo 的品牌經營之路。

中國快時尚品牌 Urban Revivo日前已經通過 CBRE世邦魏理仕租下位於倫敦西邊的 Westfield London 購物中心約 2000 多平方米的鋪面,品牌計畫將在 2018 年第一季度開設英國的第一間門店,同時這也會是 UR 的全球品牌旗艦店。CBRE 方面已經證實了 UR 的租約。

這是一家中國品牌默默生長的故事。創立於 2006 年的 Urban Revivo 至今已經 11 年,去年營收超過 20 億,相當多國人還以為 Urban Revivo 是國外的品牌。 < 延伸閱讀:  15個最受關注快時尚品牌的2016年中國展店計畫。>

這樣似乎也不賴,至少驗證了以輕奢快時尚定位的 UR 在大眾心中,可以和 ZARA 放在同一水平線上。

Urban Revivo Fall 2017 Campaign

Urban Revivo 在中國及海外目前已經開出超過 160 家門店(超過 150 家在國內),其中北京三裡屯、上海淮海中路、廣東天河路、成都春熙路這些主要城市的主要商業地標都悉數囊括。而從 2015 年初開放加盟以來品牌迎來開店暴漲,過去兩年就增加了 90 家。並且按照 UR 的規劃,未來以全球市場為重,將保持每年 60 到 100 家的開店速度,到 2020 年國內外門店數量要超過 400 家,營業規模超過 100 億。

UR 海外拓展的第一站是新加坡。今年 2 月 UR 與凱德置地合作,在新加坡的 Raffles City 萊佛士城開出了海外的第一家門店,到今年三季度還會在傳統商圈烏節路開設兩倍面積的旗艦店。而在進入英國的消息落實之後,美國、法國、日本和東南亞等市場也在計畫當中。

Urban Revivo Fall 2017 Campaign

 

這個來自廣州的國產快時尚品牌是如何一步步走到今天的呢?

創始人李明光表示快時尚作為時尚產業的一個分支,最重要的特點在於“”。一是產品開發的速度快,二是供應的速度快。比如 UR 的前導是以 7 – 45 天為一個週期,掌握天氣和顧客需求等因素的變化,能夠快速反應。每年推出上萬款的產品,例如每週 200 款,分兩次推出,顧客能夠隨時看到上新,滿足每天穿新衣的需求。另外,李明光在東京、巴黎、倫敦都設有 UR 工作室,因為他認為“時尚”必須國際化,“買手和設計團隊必須走在國際時尚的尖端,才能去引導潮流”。

在經營管理方面,李明光認為消費者對品牌的第一認知就是品牌門店形象,所以櫥窗是重中之重,必須做得漂亮才能吸睛;第二是商品的顏色、款式、價格,能否激發消費者購買的欲望;第三則是服務。

除此之外,他堅持品牌自營,一是管控消費者,瞭解終端情況,二是控制價格,讓利消費者。所以,即便前幾年電商混戰,也沒動搖他線下開自營店的決心。“品牌和時間是用時間和口碑堆出來的,在抓住趨勢的前提下,有時候選擇比努力更重要。”李明光在接受“新經濟 100 人”訪談時說道。

Urban Revivo Fall 2017 Campaign

說回到產品,UR 在一開始就更細緻地按照廣州人身材嬌小的特點進行廓形和款式開發,這是 UR 最強勢的地方。與其它歐美快時尚品牌相比,UR 在款式、顏色、剪裁上更符合東方人的身材、膚色。

而 UR 開放半自營加盟模式這件事,以結果來說,以類似眾籌的形式去加速建立品牌規模目前看來效果甚好。投資者只需要付出 500 – 600 萬元的加盟費,而剩下的專業的部分——店鋪形象設計、商品運營、店員培訓以及派出店長管理……這些完全由 UR 一條龍負責,並且 UR 還有“三年內回本”的承諾。副總裁溫志軍在 2015 年 1 月 UR 宣佈開放加盟時接受採訪,當時透露到他們的毛利率可達到 60%,每月稅前利潤約 35 萬,這是個不錯的數字。

從吸收多家快時尚品牌的優勢到孵化出自己一套完整的發展路徑,UR 演示了一條行之有效的國內品牌突圍之路。

用李明光的一句話似乎可以概括—「要麼與眾不同,要麼滅亡,一定要讓消費者知道你代表什麼」。

圖/ UR官網

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