作為全球第二大服飾零售商的H&M,在全球53個國家擁有3000多個商店,其快速生產大量新設計品的能力一直為業界所稱讚。 對於傳統零售商來說,從設計到生產一款服飾產品的週期長達6個月,但H&M只需要短短的兩周時間。那麼,H&M如何做到如此之快呢?

日前,摩根斯坦利的分析師對H&M的模式進行了解釋,指出了H&M成為快時尚零售巨頭的四大要素

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(1) 擁有一個龐大的設計師團隊跟蹤時尚潮流

在總部斯德哥爾摩,H&M雇傭了100多位設計師,專門負責分析新型的時尚潮流,同時還雇傭了400多位設計師專門負責將潮流元素融入設計品。其靈感來自於大量的資源,如: 知名設計師的T台秀、媒體、競爭對手都在設計品的形成過程中發揮著重要作用。

(2) 規劃者決定各種款式的庫存水準

由設計師團隊、買家以及模式製定者來決定每款產品的庫存水準。同時,庫存的分類組合會根據店鋪所處地區的覆蓋範圍以及商店的類型來量身定做。比如,限量版的時尚設計品只會在核心市場的特定商店供應。
此外,為了減少滯銷風險,H&M產品的生產數量也是經過嚴格控制的。這種策略不僅強調了讓消費者立刻買到時尚服飾的理念,也控制了H&M潛在的降價甩賣風險。而儘量避免降價是H&M自上世紀90年代以來一直保持毛利率擴張的關鍵因素之一。

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