瑜珈品牌Lululemon 公佈了最新一季財報，第一季度公司預計收入低於分析師預期，只有 5.1~5.15 億美元，這是過去三年以來公司的運營收入首次呈增長趨勢。新的財報發佈一出就讓 Lululemon 的股價下降了 17%。 這品牌從2014年開始銷售下滑，新任CEO 目前所做的事情是否真正能挽救呢?
Lululemon 是最早一批受益於休閒風流行而成長起來的公司，但這股風潮的競爭也不小，Victoria’s Secret、Gap 或者是 H&M 都爭先恐後推出了運動休閒風系列。2013 年公司又因為產品問題遭受重創，那一年公司推出了一款黑色拉伸瑜伽褲，但消費者抱怨褲子太薄，於是 Lululemon 召回了數千條瑜伽褲，讓公司損失幾百萬美元，股票大跌。之後 Lululemon 重啟了網站，並且在APP 端提升了搜索功能，讓消費者能迅速查找到是否有相應庫存以及在哪家實體店銷售。
CEO Potdevin 於 2014 年進入公司，就是專門被聘請來挽救公司日益下降的銷售額。
目前，公司在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞等地共有 400 家店。就美國市場而言，Lululemon與美國其他零售商相比其利潤較高，因此品牌打算在未來幾個月再新增28個門店。Lululemon CEO Laurent Potdevin指出，中國是該品牌全球擴張計畫中的重要區域。去年品牌在中國內地連開3間店鋪，包括位於上海IFC國金中心店、靜安嘉裡中心店以及北京三裡屯店，同時，進駐了天貓商城。
然業績表現不佳是事實，公司同店銷售率在下降，Lululemon 認為原因是出在春季的衣服顏色不夠鮮豔，所以線上和線下的銷售不如預期。 “在顏色選擇上，我們應該更大膽一些，” CEO 表示下周開始，部分店裡就會看到顏色多樣且更鮮豔的瑜伽和其他休閒風運動服。
CEO 侃侃而談新計畫。Lululemon 過往沒有行銷廣告，一直靠著口碑傳播。但據《紐約時報》報導，品牌將在今年五月推出全球第一次大面積的廣告行銷。 此外，為了讓公司收入翻兩倍達到 40 億美元，在2020 年前公司將配合推出更多泳衣、男士運動裝以及運動內衣，同時還會增加北美的實體店鋪，以及優化電商平臺。
圖文參考/ nytimes
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