Under Armour刺激銷售 推出《ArmourBox》按月訂購服務

按月訂閱服務已經被證明是一個體量可觀的市場。每月給你寄時裝的 Stitch Fix 宣稱它們今年的銷售額達到 10 億美元,正在準備上市。 已經連續兩個季度虧損的 Under Armour 近日在美國市場推出了新的按月訂購服務 「ArmourBox」,試圖點燃其低迷的銷售。

訂閱盒子服務當初是由Stitch Fix帶動市場風潮,近期亞馬遜Gap 等公司也開始類似的服裝租賃服務。

Under Armour根據使用者的意願,將以 30、60、或者 90 天的頻率向訂購使用者免費配送一套包含 4-6 件產品的盒子,由 Under Armour 的造型師團隊搭配。消費者可以選擇全部退貨或保留,如果保留,則可以享受 8 折的優惠。如果只想要盒子裡面的其中一款,是不能單買的,但你可以選擇去官網單獨下單。

 ArmourBox

當你打開 ArmourBox 的網站,需要選擇性別、運動的激烈程度、裝備的風格、你從事的運動、訓練場合,以及全套裝備的尺碼,然後填寫收貨位址和聯繫方式就行。比起那些通常已經知道自己要買什麼的專業健身人士來說,這項服務顯然很適合那些初學者。和類似的按月訂閱服務不同的是,ArmourBox 沒有月費,消費者則擁有一周的時間可以決定是退貨,還是買下這些裝備。

ArmourBox 和 Stitch fix、Amazon與Gap這些按月訂購的租賃模式則完全不同,它看上去更像是偽裝成上述商業模式的一種電商促銷,以鼓勵越來越不願意走進運動用品連鎖店的顧客嘗試 Under Armour 的裝備。在運動裝備領域來說,也是第一次有人嘗試這類的銷售方法,畢竟換一套運動服的頻次明顯低於快時尚,這無形中也意味著物流、人力等成本的壓力要比傳統的按月訂購服務高得多。

據《財富》報導,Under Armour 會使用人工智慧説明設計師,根據使用者的個人資料和使用者資料來做出產品配送。這些資料大都來自老客戶的電商交易,而公司似乎認為這項訂購服務會是一種新的搜集使用者資料的手段。至於產品的價格和如何推廣這項服務,品牌的發言人並未作出評論。

Under Armour 的庫存正以 8% 的速度每個季度連續堆高,目前已達到 12 億美元。一套搭配好的運動裝備能否增加產品的魅力還需要觀察,但對最近削減了 2% 的員工,並且下調了全年增長預期的 Under Armour 來說,它們急需一點新鮮的東西來度過這段時期。

資訊來源/ Under ArmourBusiness Insider

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