[品牌併購] 看好客製化市場 Kate Spade收購配飾定製品牌Bag Bar

美國輕奢品牌Kate Spade已收購配飾定製品牌 Bag Bar。從2017年開始,Kate Spade紐約的手袋設計將與Bag Bar的技術相結合,並為手袋提供可定制化的選擇。新系統將根據Kate Spade顧客的個人品味,為他們定制手袋。

Bag Bar 歸屬于創始人Dee Ocleppo Hilfiger打造的D.H. Deesigns LLC公司旗下資產。Bag Bar 產品以可替換封面和配件的手袋聞名,兼具功能性和個性化。本次收購已完成,但並未透露具體價格。

Kate Spade執行副總裁兼首席行銷官Mary Beech表示:“收購Bag Bar的定制系統將強化Kate Spade紐約的核心手袋業務,讓品牌能以創新、個性化的定制手袋更好地迎合顧客的需求。”

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Dee Ocleppo Hilfiger透露:“Bag Bar的概念主要針對擁有多面相生活方式的女性,而我們的目標是讓顧客實現終極‘BYOB’(build your own bag),創作自己的手袋。從美感、行銷學和講故事的角度來說,Kate Spade帶來這個概念對市場極其有利。”

Kate Spade的Bag Bar系列將於2017年在部分Kate Spade紐約門店及線上商場katespade.com上市。Mary Beech稱目前談論具體款式還為時尚早,要等到材料和價格點確定後才能進一步公佈,但定制概念的機制會允許顧客自行改變手袋的顏色、面料等。

Kate Spade已經在市場上擁有另一些個性化產品,例如字母或生肖珠寶(項鍊、戒指、手鐲和紐扣)、字母筆記本、文具和水杯,以及在Cedar Street手袋集團中的部分可壓花的手袋和小型皮革製品。

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Bag Bar的獨特性,也是Dee Ocleppo Hilfiger的專利特殊性在於,它能讓顧客挑選手袋的大小和顏色,並用可更換的表面和紐扣裝飾,所有都是分開銷售。更有甚者,Dee Ocleppo Hilfiger提供了諸如邊緣、墊圈、褶邊、仿麂皮、羚羊和鴕鳥皮、裝飾鉤、皮革標籤、鑰匙鏈和手袋紐扣等配飾選擇。價格從295美元至695美元不等,而配飾從45美元起,皮質從150美元起。

Hilfiger表示:“整個定制的項目與我最初做的(提供一個可更換表皮)不一樣。定制市場變得越來越重要,尤其是配飾方面。這是正品和仿製品的分界線。定制使用戶能夠擁有獨一無二的東西。他們能夠投資並參與產品的製作。”

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她並不會再加入Bag Bar或Kate Spade的工作中,但仍會繼續運營自己的奢侈品牌Dee Ocleppo。她為一些門店設計手袋,如Saks Fifth Avenue, Hudson’s Bay和Harrods,她還擁有自己的網站。她設計的手袋運用異域材料如蟒蛇皮製作,平均零售價在950美元至1200美元之間,甚至有些商品價格將高達2500美元。

為了進行其他品類的擴張,Dee Ocleppo Hilfiger表示她正在一步一步地尋求進步。“我正在小心翼翼地經營,因為我感受到目前的零售環境非常不穩定。我學到的一個教訓是,你必須每一步都走得非常謹慎。”她補充道,建立一個品牌是非常昂貴的。“如果你成長得太快,你很可能會失去一切。”她目前擁有一個小團隊,並計畫保持現在的小規模。

Dee Ocleppo Hilfiger稱,她非常高興能將Bag Bar賣給Kate Spade,儘管她拒絕透露收購價格,她說道:“我對結果非常滿意。從設計的角度上說,他們將擁有如此有趣的概念,並會將之發揚光大,我個人是無法做到這一點的。因為它會耗費大量金錢和時間。

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