現在沒有很多零售商能夠宣稱32％的銷售額增長。但是，ASOS在今年6月份的幾已經宣告全年的利潤將達到7940萬英鎊。 這家電商如何在擁擠的市場中成為龍頭?
根據時尚預測公司Edited的分析資訊顯示，ASOS從產品策略、市場趨勢、核心價值、行銷策略上有一套獨門的心法，讓企業推向銷售額增長的秘訣。
一起來看看ASOS 六大經營策略
1. 趨勢是首要目標
在ASOS總體規劃中，對趨勢的掌握十分重視。近一半（41％）現有產品在過去三個月內到達，而現場每週收到2,500至7,000個新產品。此外，不斷推出的新事業也有助於業務發展。
ASOS對其趨勢的觀察是細緻且準確的，不會讓零售商將單品變成庫存，而是策畫好時機，並在選定時間點啟動，讓單品成為熱銷商品，不留庫存。舉例來說，ASOS 團隊觀察到繼千年粉之後的下一波流行是黃色系，5月份起，ASOS開始大幅加碼，引進比2016年4月份多了兩倍的新產品。競爭對手並沒有察覺到這新趨勢，隨後展開行銷活動，領先在市場上成為佼佼者創下佳績。
這個與時俱進技巧不僅為零售商提供了內容，而且擁有一系列針對潮流故事的商品，使他們成為消費者心目中的趨勢的權威。
2.掌握精準定價
數據顯示，ASOS商品並不是最便宜的，但卻有它們獨到的價格架構。 與其他潮流型青年零售商（如
Boohoo，H＆M和Forever 21）截然不同，ASOS選擇在理由範圍內擁有獨一無二的產品。
ASOS的定價更符合傳統目錄零售商，而不是與時尚潮流的電子商務玩家。
在品牌商品上，ASOS經常在自己的網站上購買比較高的品牌價格。ASOS想要最好的，具有特色、最不尋常的產品。區分其分類的一種方式是直接與品牌合作，以自己的消費者為生產產品。事實上，5％的品牌產品被商品化為“獨家”。而這些排他性的價格偏高於其餘的分類。
ASOS使用這些排他性來推動其關注的具體趨勢。例如，顏色：在獨家選擇中更加強調粉色和黃色的色調，而不是非排他性的產品。同時，這獨家也建立起ASOS的品牌差異，品牌零售商已經發現這一特點，包括與Puma，Ellesse和Nike的排他性。
3. 品牌真正核心價值
雖然ASOS的趨勢敏感力是其核心優勢，事實上超過8％的現有產品是在一年前首次推出的。 這超過了Forever 21，其中12個月或以上的產品只佔3％的產品，或Topshop的5％。那麼核心是什麼？EDITED從大數據分析下，得到ASOS 有以下七大單品是永遠都在流行趨勢的榜單上。
- 自有品牌的藍色和黑色牛仔布。
- Tommy Hilfiger男士T恤和襯衫
- Birkenstocks，Nike和Converse鞋類
- 無肩帶和風格更大的杯子胸罩
- 簡單的自有品牌襯衫，白色，海軍和黑色
- 蕾絲花邊連身裙
- ASOS塑身衣和孕婦裝系列
4.明顯的折扣方式
ASOS在折扣方面有很強的主導方式，一開始會對商品進行有效與準確的分類，放對區域，才能讓品牌零售商得到最佳的露出與促銷。促銷折扣主要在6月和12月，以電子報和折扣代碼提供給消費者。
5.男裝消費策略
雖然目前男裝不是ASOS業務的主要驅動力，但卻是一個上揚的銷售趨勢。ASOS早看見著個新趨勢，上個月的全價格出售數量是男性人數的三倍以上。男裝佔整個產品的38.5％，但僅佔全價出售的23.8％。
ASOS意識到男性消費者與女性在網路消費行為上是不同的，ASOS曾有許多創新購物方式，而現在，他們也會找出一套男性在網路購物上所需要的創新服務。
6.聰明的品牌組合
ASOS的真正王牌是自有品牌分類的操作，不論是身材嬌小或高大，青春個性或時尚孕婦，以及重新設計的複古風，ASOS全面覆蓋消費者的需求面。 其中有三分之一是自有品牌，其大部分品牌屬於ASOS系列。由於品牌策略已將重點放在獨特的產品價格上，其他零售品牌業務使ASOS具有價格競爭力的空間。
除了ASOS 自主品牌外，根據大數據統計出在平台上熱銷品牌包括了~
New Look（佔1.6％）
River Island（1.5％）
Nike（1.2％）
Boohoo（0.7％）
French Connection（0.8％）
Ted Baker（0.4％）
為觸及更高價格帶，ASOS策略性擴大他們與高單價品牌例如 French Connection與Ted Baker的合作，打破網購的價格帶限制。
圖/ Edited
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