訂製服務能為新銳設計師帶來品牌加分嗎?

新銳設計師如何抓住時代脈動下的商機? 一起從日本的案例來看三位新銳品牌的崛起案例。

近十年來，在時尚消費大國—日本，人們的購物方式和偏好已然發生了巨變，其中最典型的一大趨勢就是“定制”。崇尚奢華、logo 鮮明的時代一去不復返，現在的日本消費者更追求個性化、獨一無二的輕奢商品。為此，曾經一統江湖的百貨零售巨頭紛紛調整戰略，把小而美的個性化商品作為吸引消費者的新手段，小眾品牌的繁榮期宣告到來。

在這波浪潮中誕生了一批一夜成名的新銳設計師品牌：

Knot

遠藤弘光（Hiromitsu Endo）原本是一名手錶進口商，為了創辦自己的定制手錶品牌 Knot，他開始在眾籌網站籌資，意想不到的是最後籌資總額達到了五百萬日元（約合4.9萬美元），引發媒體的廣泛關注。

遠藤弘光的品牌理念是為日本消費者提供完全在日本完成生產的定制手錶，品質能與世界頂級名表匹敵，但售價僅為品牌表的 1/3。傳統手錶銷售總是將錶盤和錶帶作為一個整體出售，但遠藤弘光認為，年輕人戴手錶並不是為了看時間，更多的是將其看作是一件飾品。因此，Knot 為消費者提供任意自由搭配的錶盤和錶帶，Knot 共有 30多種裝備了 Easy Lever 的錶帶，不使用工具便可安裝。Kont 錶盤的售價為 1萬日元起，錶帶售價 2000日元起。

Knot 與全日本多個手工作坊合作，將創新生產與傳統工藝相結合。例如，在製作條紋錶帶時，利用 100%純天然的櫪木皮，或京都傳統的絲綢編織技術（kumihimo），這是一種日本傳統編織方法，通常是將幾十根絲線按一定的方式互相交叉編織成帶子，常用於和服外褂絛帶和女和服腰帶上絛帶。遠藤弘光認為，這種和服製作的傳統工藝的新用法，或許是振興日本傳統紡織工業的一個途徑。

Knot 成立兩年後，員工人數約 20人，在日本有三間門店，臺灣一間門店，明年計畫在新加坡和紐約各增開一店。創始人預計，今年品牌銷售額將在 17億日元~18億日元（約合1670萬美元~1770萬美元）。到 2020年，錶盤的年生產、銷售量達到100萬個（目前約為12萬個）。

La Fabric

西服定製品牌 La Fabric 的創始人森優一郎（Yuichiro Mori）在大學時代開通了自己的時尚博客。大學畢業後進入職場，森優一郎厭倦了保守的通勤裝，希望嘗試新的西服款式。儘管市面上有各樣的流行款式，但由於自己身材高大，他發現自己很難挑選到剪裁合身的西服。出於這樣的需求，森優一郎開始改行做裁縫，為顧客定制西服。

La Fabric 於2015年3月正式成立，截止目前，在日本已有兩家門店。品牌起初主要做線上業務，顧客可按照自己的喜好，依次選擇面料質地、袖子、衣領、紐扣、刺繡等 14個定制選項。然後提交身高、體重、胸圍、偏好的合身度等。與 Knot 一樣，品牌所有的正裝和休閒男裝均在日本生產，售價公道。一套頂級面料制定制西服售價為 4.48萬日元起。

基於顧客的回饋意見，La Fabric 近日針對日本多發的颱風災害又推出了防水西服系列；同時一個可自動調節溫度、四季皆宜的西服系列也已面市，採用的特殊面料來自美國航空航天局（NASA）。

據森優一郎介紹，在 2011年日本大地震前，人們酷愛購買潮流商品和快時尚商品；但在這個時間節點後，人們開始追求個性化：週末更重視戶外體驗類活動，而不僅是購物；在購物時，消費者的態度更為謹慎，貨比三家。

創始人預計，今年品牌銷售額為3億日元（約合290萬美元），2017年將超越10億日元（約合980萬美元）。

定制風的第三個受益者是鞋履、手袋定製品牌 Newneu ，它的創始人是設計師鷲澤心介（Shinsuke Washizawa），作為建築世家的第三代傳人，他將建築靈感融入到品牌當中。

2003年，有 13年建築師經驗的鷲澤心介創辦 Corroche co.,ltd，在日本高元寺開了一家精品店 SAL。四年後創立品牌 newnew.，同年，旗下產品線 Monolith Line 獲得日本設計振興會頒發的 GOOD DESIGN AWARD。

鷲澤心介的理念是讓定制的商品經久耐用，且易於回收。Newneu 的手袋和鞋履採用柔軟、手感略帶毛茸茸的材料製作，經特殊塗層加工後光滑、耐用。商品在定制中可加入手柄、口袋、補丁、施華洛世奇水晶、天然毛料，所有這些元素用尼龍貼固定，小小的尼龍貼的負重能力十分驚人。設計師介紹，它可以承受 20公斤左右的重量。

Newneu 商品售價 1萬日元起，裝飾補丁 1千日元起，口袋 6000日元起。

鷲澤心介拒絕透露品牌具體銷售資料，但表示，銷售額每年成倍增長，每年基礎款（不加裝飾件）的銷量約為2萬件。據 WWD Japan 報導，相較於前年，品牌的銷售額增長了 200%。鷲澤心介計畫，10月底在東京代官山地區開設一家新店和一間辦公室。