新興鞋履品牌抓住女性商機 他們是如何掌握舒適與時尚兼具?

據全球市場諮詢公司Euromonitor(歐睿國際)的數據顯示,2017年設計師品牌女鞋全球銷售額176億美元,男鞋銷售額近97億美元。如今,消費者嚮往健康積極的生活方式,在點滴細節上發生著改變:步行上下班、瑜伽靜修、拒絕「外賣」下樓吃午餐等。一雙有設計感的舒適女鞋成為了滿足女性通勤和休閒等多方面需求的必備品,人們在關注舒適的同時追求時尚,這為女鞋創業公司提供了巨大的成長空間。

在傳統女鞋行業,「時尚度」和「舒適度」常常被認為是無法平衡的兩極,「魚和熊掌不可兼得」。該行業曾一度以男性設計師為主導,因為沒有穿著女鞋的經歷,他們並不瞭解女性消費者對於舒適度的切身需求。

在鞋履市場中,處於中段價位的競爭者已近飽和,但高端奢侈定位的新興品牌仍然是一片待挖掘的市場。儘管如此,奢侈定位對新興品牌意味著高額的原材料成本,這對女性創業者的決心和勇氣來說是一項巨大的挑戰。

在全球時尚產業,據不完全統計,女性執行長的佔比僅為8%,在前十大奢侈鞋履公司中,僅義大利奢侈品牌 Miu Miu 由女性高管執掌,其餘品牌如:Jimmy Choo, Alexander McQueen, Manolo Blahnik 和 Christian Louboutin 等都由男性高管領軍。

而Tiffany Tuttle, Sophia Webster, Tabitha Simmons 和 Silvia Avanzi等成為了新生代女性創業者領導的奢侈鞋履品牌中的代表,她們的目標是引領女鞋舒適設計的革命

LD Tuttle  鞋與女性體態

由曾經的職業舞者 Tiffany Tuttle 創辦的奢侈鞋履品牌 LD Tuttle 實現了女性兼顧「時尚和舒適」的夢想。

因職業的緣故,Tiffany Tuttle 熱衷研究觀察女性的腳、腿和形體活動。她認為,在人的行走跑跳過程中,鞋子的舒適度扮演著十分關鍵的角色,不僅決定了穿著者的感覺甚至影響體態。Tiffany Tuttle 評價:「如果你穿著的鞋履讓你感覺不適,你根本無法自信地行走或站立。一雙鞋決定了女性的體態」

於是,Tiffany Tuttle 決定將自己對於鞋履的熱愛真正轉變成一項事業。她前往義大利學習製鞋的工藝和理論;業餘時間,實地考察參觀當地工廠,瞭解製鞋過程的一手資訊。Tiffany Tuttle 最終於2006年和丈夫 Richard Lidinsky 創辦了自己的奢侈鞋履公司,目前合作銷售的零售商包括:Saks Fifth Avenue, Shopbop 和 The Dreslyn。

Tiffany Tuttle將優質的皮革原材料作為鞋履設計中的重點。她力求自己的產品能讓消費者擺脫新鞋傷腳的煩惱,利用優質皮革適應性強的特點製造出一種「新鞋似舊鞋」的柔軟舒適感。這也是她打入奢侈鞋履市場的一大優勢。


 Jaclyn Jones  舒適不等於老土

洛杉磯奢侈鞋履品牌 Jaclyn Jones 同名創始人表示,雖然女性消費者熱衷購買奢侈鞋履,但目前市場上的領導品牌長期忽視鞋履的舒適性。這不僅對消費者的腳和腿造成傷害,而且還對整個奢侈鞋履行業帶來一種誤導觀念:舒適等同於老土!

這位女性設計師坦言:「在這一領域的女鞋設計師大多數是男性,而事實上這些男性沒穿過女鞋無法體會女性消費者對於舒適的需求(穿著恨天高走在佈滿鵝卵石的街道上),而將更多關注點放在鞋子的設計美感和商業價值上。」

高跟鞋的鞋跟越高,人腳掌承受的壓力越大。市場上女鞋內部設計的緩衝結構通常是 1~2毫米,Jaclyn Jones將緩衝部分做到 4毫米大大減小了穿著者腳掌承受的壓力。而義大利的很多製鞋商對她的設計能在保留鞋設計和外形的同時加大緩衝表示質疑,在經過 Jaclyn Jones的不懈堅持下才找到一個願意為她生產定製鞋墊的生產商。

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Jaclyn Jones 堅持認為:「既然我們花了高額的成本來手工製作這麼漂亮的鞋履,為什麼不讓它們變得更舒適呢?」


Shoes of Prey  健康積極的生活方式

中端定位的鞋履零售商 Shoes of Prey 聯合創始人 Jodie Fox 是公司三名合夥人中唯一的一名女性,在男性主導(服務於女性)的鞋履行業,她時常因為性別被人們誤認為是「不合適的人選」。

但這並沒有影響 Jodie Fox成功地為她的女性客戶帶來創新的個性化鞋履定製方案。客戶可根據自己的偏好和穿著場合,選擇鞋履的款式、鞋跟類型和顏色。與此同時她的團隊也能獲取相關數據瞭解時下流行的鞋履趨勢,這有助於公司更有效地瞭解自己的消費者,為推出新產品做好準備。

Jodie Fox 認為,舒適鞋履甚至開始倡導一種健康積極生活方式的普及,刺激了休閒運動市場的繁榮,並打破了「舒適等同於老土」的錯誤觀念。

2015年戛納電影節上,幾位女性因穿著平底鞋而被禁止參加電影《Carol》的首映式。該事件後, Emily Blunt, Kirsten Stewart 和 Rashida Jones等多位女星公開表示反對戛納電影節的這一規定。

 

同時,一些公司正在摒棄傳統的「正裝」著裝法則,女性職員無需再穿著昂貴的商務高跟鞋上班。2016年,有超過 10萬名英國人向議會請願,希望政府廢止「辦公室必須穿高跟鞋」這樣過時的著裝規定。運動的發起人是一名前台接待,因上班穿平底鞋被公司辭退;這請願活動得到了幾位政界人士的支持。

引領女鞋舒適設計的革命的新趨勢是不斷湧入新設計師,除了穿著舒適、強調品質之餘,下一步創新者也將注重材質的取得是否與永續環保能連結上。

 

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