[共享經濟] VillageLuxe 共享衣櫥的生意經

在紐約有一家叫 VillageLuxe 的公司。它是一個基於衣櫥共用的公司,讓有興趣的消費者可以在這個平台上租借衣服,去年 7 月上線了測試版,但正式版的網站是今年年初才剛上線的。 已經有不少意見領袖入駐了 VillageLuxe ,比如 Cosmopolitan, InStyle, Refinery29 以及 Vogue 的編輯,也有電商網站 Gilt 的聯合創始人 Alexandra Wilkis Wilson 等等。

“共用經濟”的概念隨著兩家大公司變得流行起來,它們分別是 Airbnb 和 Uber。閒置的房屋,閒置的私家車都因此被有效利用了,這不僅僅是關於出租者能夠賺到零花錢,推崇者還認為,這也為整個相關市場提供了一種更優的解決方式,為全球能源問題做出了貢獻,還順帶著實現了社交需求。

 

VillageLuxe目前註冊使用者需要邀請代碼,這一定程度上控制了用戶的品質,更重要的一個原因是,這家新成立的公司,為了保證租借行為的可控,目前經營範圍還控制在紐約市內。

創始人之一 Julia Gudish Krieger 原本為風險投資公司工作,她對 Fashionista 表示,下一個目標城市會是洛杉磯——發達的電影產業提供了廣泛的服裝租借需求。“提交了註冊申請的用戶,有大量來自全球各個國家的人,比如迪拜和香港。”她們也想將 VillageLuxe 推向全球,但這需要時間。

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就經營模式來說,並不難想像。經過邀請註冊,將自己閒置的衣物拍照上傳,如果閒置物超過 30 件,VillageLuxe 公司將派專門的攝影師去為其進行專業的拍攝。租借者可以與出租方直接溝通,出租價格由兩者商定,VillageLuxe 收取 10% 的費用,租借方還需要支付 10% 的乾洗費,用來解決二手衣物的衛生問題。當然也有評價系統,也有物流跟蹤(不過更多人都選擇上門取件),當日往返不收取費用的試穿機制。

目前網站上陳列了諸多高端產品,據創始人透露有超過 5000 件產品,比如愛馬仕的 Birkin 包,Chanel 的靴子等等。

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租借的費用並不高昂,即便是上述產品,一周的租金也不會超過 200 美金。不過,網站一旦開放註冊,這樣的高端定位是否能夠保持、租金是否有約束範圍,以及使用者行為的規範都會成為新的問題。

這件事情的更大意義在於,如果能夠擴展到更大市場,有足夠的使用者資料,便能為客戶、品牌等等提供精准的市場調查研究大資料。 Krieger 說,她們希望在未來能夠為用戶提供諸如“這件商品在租借市場上是否流行”等參考。

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coco

生活中的兩大靈魂來自不悔的探究與細膩的品味,在理性與感性中創作一種屬於自己的風格。

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