水桶包再度成為時尚潮人的新寵，這都與一個成立至今才三年的美國品牌 Mansur Gavriel 密不可分。 鎖定小眾市場的兩位創辦人都是設計師出身，最初推向市場的款式是現在最紅的水桶包和一款手提包，憑藉皮革製作工藝與設計，吸引許多名人粉絲， 包括Kirsten Dunst 、Alessandra Ambrosio 、Miranda Kerr、Susie Lau 都是Mansur Gavriel等人。
品質好、價格實在、但通路少讓消費者十分傷神，Mansur Gavriel 已成為了新一代的 It bag ，但它並不具備奢侈品特質，很不可思議的， Mansur Gavriel 就只靠著一款水桶包，製造了爆款吸引粉絲，然後再進化成一種風格。從商業角度看， Mansur Gavriel已學會利用零售技巧和社交媒體來調整市場供給。
Mansur Gavriel 的創辦人很少對外直接講她們是如何把生意做起來的。最近，彭博社採訪和這家公司有合作的造型師、零售商以及顧問公司，從中理解這個 It bag與品牌經營上是如何有策略地與市場對接上，成功成為全球各精品店渴望進貨的第一名配件品牌。
簡單設計下的不簡單皮革工藝
當 Mansur Gavriel 剛面市時，配飾市場正在經歷低谷期。那些老牌的 It bag 們風采依舊，不過看起來已然是上個世紀的風格了，比如設計還比較複雜，傳遞一些浮誇的信號。市場上討論的一個重要問題是“新一代的年輕消費者是否更喜歡去 Logo 的設計”？
“當時消費者的穿著越來越簡單了，對使用年限更長的物件更有興趣。”造型師 Erin Walsh 說，她的顧客包括美國女演員 Kerry Washington 和 Maggie Gyllenhaal 等。
“ Mansur Gavriel 算是時尚和功能的完美結合。富有美感，但同時用起來平易近人。” 美國最負盛名Brooklyn 精品店 Bird 的老闆 Jen Mankins 說。
而 Mansur Gavriel 的設計符合這種簡單美學，而且它的價格是奢侈品包包的七分之一。也就是說 Mansur Gavriel 想要提供的是設計簡單，品質上乘，也經久耐用的產品。現在，在一些新興的小眾品牌身上都能找到類似這種的思路。
控制銷售管道
“ Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 是很棒的設計師，同時也是厲害的商人。她們在控制管道上很有一手。” 精品店買手Steven Alan在受訪時表示。
Mansur Gavriel 嚴格控制了合作的零售商，只挑選了幾家高端的精品店和百貨商場，比如 Barneys New York, Bergdorf Goodman 和 Colette ，同時也限制了給它們的供貨量。此外，它挑選的合作電商也很謹慎。
“因為 Mansur Gavriel 包包的價格比較實惠，我們進的貨要比 Céline 這樣的包包更多。”達拉斯著名精品店 Forty Five Ten 的老闆 Brian Bolke 說，“但同時你也能賣出更多。”
態度低調 說故事為自己貼標籤
如果你去看看 Mansur Gavriel 的 Instagram 帳號就會發現，這個品牌都用一些相對不知名的模特來展示產品。同時產品照的顏色明亮，也多取自然的顏色，有時候還有花花草草出現在產品目錄照當中。但帳號上從來不會出現有關兩個設計師的個人資訊。
“她們說這個品牌是能突顯真實性。“時尚品牌諮詢公司 Launch Collective 的創始人 Shira Sue Carmi 說。相反， Mansur Gavriel 一直在講產品的故事，比如 Mansur Gavriel 還把之前中性的內飾裝飾風格變得顏色更豐富。“這給消費者製造一些個人風格提供了機會。同時又保證那種真實性。”波特蘭精品店 Comedy 老闆 Diana Kim 說。
Mansur Gavriel兩個設計師創辦人 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 拿到了 2016 年 CFDA “年度配飾設計師”獎項之後表示 Mansur Gavriel 在產出水桶包、鞋履之後，將會帶領品牌往成衣方向邁進。 讓人拭目以待!
造訪 Mansur Gavriel官網 與 粉絲頁
圖/取自粉絲頁
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