BURBERRY賣睫毛膏為何會找PINTEREST一起合作呢?

一直很偏好數位媒體操作的 Burberry在 4 月才剛和玩“閱後即焚”的 Snapchat 合作推出了 Mr Burberry 香水，最近Burberry 的新動作是和以圖片社交聞名的Pinterest合作，推廣一款名為 Cat Lashes 的睫毛膏。

Burberry與Pinterest的合作模式，就是導流模式。簡單說來，如果你想購買 Cat Lashes 的睫毛膏，你可以從 Burberry 的官網管道去瀏覽這產品。電腦系統會提問你 3 個問題：每次化妝你需要的時間？你喜歡突出的眼妝細節是什麼？你名字的縮寫是什麼。根據你選擇的 5 分鐘或者 10 分鐘的化妝時間，和你喜歡突出的眼影還是睫毛膏，系統會將你導流向 Pinterest 。

圖/burberry

有意思的是，到了這一步系統向你推薦的可不僅是 Cat Lashes 的睫毛膏，在 Pinterest 的主題版上還會基於你提出的化妝時間、妝容偏好推薦出Burberry 的其他化妝品，比如，眼影、亮膚珠光乳液、眉筆、腮紅等。

也就是說，Burberry 用了這個 Cat Lashes 這一款睫毛膏也順帶對美妝線的所有產品都做了推薦——而且是他們認為適合你妝容的產品。當然，這些產品你都可以通過絲芙蘭和 Burberry 的電商網站進行購買。對於消費者來說，另一個好消息可能是：前 5000 名在 Pinterest 上去創建 Burberry 化妝品主題版的人可以免費拿到 Cat Lashes。

根據 Pinterest 推出的一項報告資料顯示，目前平台上大約有 9300 萬個美妝圖片資訊，有 400 萬個美妝單元。其中有 42% 的用戶在流覽了這些美妝資訊後都產生了購買。這次合作也是 Pinterest 主動找上的 Burberry，Burberry 願意合作也是看上了 Pinterest 上“那一大群美妝受眾”。而 Burberry 為了此次行銷準備了半年時間，但雙方都拒絕透露具體預算。

美容化妝是 Pinterest 上的一個重要內容，我們想要把這部分內容用更有創意的方法利用起來。和 Burberry 的合作，也讓 Pinterest 的使用者能用另一種方式去流覽資訊。” Pinterest 的品牌創意總監 Radhika Prakash 說。