美國輕奢集團 Coach 以 24億美元的價格收購同行 Kate Spade ，這筆重大交易引起業界的廣泛關注。本次交易預計在 2017財年第三季度完成，這樣的併購讓Coach 可更專注於消費者、專注於多品牌組合，成為其品牌發展特色。
Kate Spade 是一個年輕的品牌擁有更多的擴展機會，納入到Coach 集團的版圖雖兩者同為輕奢品牌，特點鮮明，兼具時尚感和趣味性的設計在千禧一代消費者群體中具備強大的影響力。但深入探索，Coach 執行長Victor Luis表示兩者結合將成為驅動全球奢侈品有機增長的核心力量。
優化效應
Coach 集團旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman 和Kate Spade 將形成強大的共享效應，例如: 優化皮具供應鏈、優化研發成本、擴大生產規模幾個方面。 Coach 擁有豐富的海外業務拓展經驗，為Kate Spade提供了在歐洲和亞洲增長的機遇。至於Kate Spade 給 Coach 帶來了什麼呢? Coach 執行長 Victor Luis 以 Coach 收購 Stuart Weitzman 的案例為例：收購之前，Coach的鞋履產品線一直由美國鞋履生產商 jimlar 授權生產；而交易後，Coach 對鞋履的設計和生產有了全面的瞭解，因此，從去年開始 Coach 把鞋履業務從授權商處收歸直營。
而此次結合， Coach 能從 Kate Spade 身上學到的是專注品牌授權業務。據 Victor Luis 介紹，Kate Spade的授權業務涉及的品類非常廣泛，有些領域 Coach 目前均未涉足。因此，如何抓住這樣的授權業務並有效管理它是 Coach 要學的東西。
輕奢品牌的全新定位
而 Coach 收購 Kate Spade 的案例中，最值得玩味的是 Coach 對生活方式品牌的理解以及對“新奢侈品牌”的發展。未來要如何定位? 以及會收購什麼樣的公司讓Coach 實現“成為多個奢侈品牌的控股公司”的目標。
其實，Coach 這家美國企業的目標是成為紐約土生土長、首屈一指的新型奢侈生活方式公司，公司在價值觀中強調突出了紐約這座城市的包容性。與歐洲奢侈品集團 （LVMH、Kering）的思路大相徑庭，走的是“美式”包容路線。因此，即便德國消費品巨頭 JAB 近期已掛牌出售旗下兩大奢侈品牌 Jimmy Choo 和 Bally ，這兩個歐洲品牌雖然能讓 Coach 立刻提升集團的奢侈定位，但與 Coach 的策略並不相符。
Victor Luis 將 Coach 定義為這樣一個新奢侈品牌：要具備品質和一流的設計，同時品牌的歷史和故事能與消費者達成情感的共鳴。Coach 與其他歐洲奢侈品集團最大的區別是“新型”且“包容”。“包容”意味著“親民”。Coach 的前任靈魂人物 Lew Frankfort親民的產品定價策略，使得他被業界認為是“輕奢”這個詞的始作俑者。
Coach 在未來考慮品牌組合時，或許也會考慮一些價值觀相符（包容）的海外品牌。CEO表示，儘管目前Coach 旗下的三個品牌都是土生土長的美國品牌，但未來公司的收購目標絕不會局限於美國。這可能會包括一些歐洲的新奢侈品牌，這主要看的是品牌的價值觀和態度。 儘管目前 Coach 收購的 Stuart Weitzman和 Kate Spade 都屬於新銳品牌，但並不意味著 Coach 未來會收購那些需要孵化的初創品牌。
Victor Luis 表示：「新奢侈品牌雖然和成立時間無關，然而成為一個高端零售品牌需要時間的打磨，需要與消費者建立長期的情感聯繫，才能實現可持續的發展。另外，品質、設計、材料、工藝和創新都是必備的條件。目前我們很難找到那些既年輕又具備以上條件的品牌，很難找到能在全球主要市場具備增長潛力的年輕品牌。」
參考出處 / WWD、華麗志
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