除了Gucci誰與爭鋒? 2016年GUCCI 做了哪些成功策略 

你知道誰是2016年表現最出色的奢侈品牌? Gucci自去年3月以來獲得了強勁的銷售增長,增長速度超過奢侈品市場平均水準至少兩倍以上,去年第四季度收入加速增長超過20%。Gucci設計征服了全球千禧一代!

去年,Gucci力壓Prada及LV等奢侈品牌,成為中國富有女性的最喜愛手袋品牌。 中國女性購買名牌手袋的調查,發現約50%的受訪者表示喜愛購買Gucci手袋,另49%的受訪者喜愛Chanel,46%喜愛Prada,第四及第五名分別為LV及Hermes。目前,中國消費者市場在全球奢侈品市場中的佔有率達30%。

Gucci CEO Marco Bizzarri於2015年初開始接手Gucci,隨後推行設計改革,提拔設計師Alessandro Michele為創意總監,終結了品牌連續兩年的銷售下滑。 短短兩年的時間,成為市場市場風向球,除了產品改革外,更跨界結合藝術玩出千禧世代熱門討論的指標。

Gucci 2016AW runway

成功法則一 產品改革擄獲忠實粉絲 

Alessandro Michele憑藉讓男模穿上蝴蝶結短袖衫的噱頭引起轟動,借此吸引更具多樣化的年輕消費者關注,新的男裝類別還將包括學院風和街頭風等各種風格,滿足了多樣化的市場需求。Gucci全新形象已被證實符合千禧一代的審美,根據品牌早前資料公佈,新品在年輕人群中的營業額增長50%。

有分析人士表示,Gucci已經不再是那個只靠著盾牌徽章打天下的手袋品牌,它現在擁有詩意浪漫、文藝復興風格、哲學迷人以及在歷史與神學裡流露著靈感,Alessandro Michele為產品增添的趣味性,特別是其創作的多種動物圖案已吸引大量的年輕消費者。

圖 / Gucci

成功法則二 擅用社交媒體屢創銷售佳績

除了產品的成功改革,Gucci也成為去年市場行銷做的最好的奢侈品牌。 Gucci推出的一系列解構這些主題的藝術活動來讓消費者更好地瞭解Gucci新系列的設計理念和靈感,如Gucci Garden、Gucci 4 Rooms和Gucci Ghost等,獲得了消費者高度的認可。此外,隨著消費者對個性化需求的愈發強烈,Gucci去年重新推出個性化定制服務,消費者可以選擇自己喜歡的Gucci圖案來定制部分選定商品。

上圖為Gucci 在東京銀座店內舉辦的 Gucci 4 Rooms 的展。和別的品牌展不同, Gucci 的創意總監 Alessandro Michele 邀請了四個知名的設計師,把 Gucci 的品牌元素融入到四個不同主題的裝置空間內,使它看上去更像是一場別開生面的裝置藝術展。

Gucci新總部已落戶米蘭,這個Gucci中心不僅將作為時裝發佈會的場所,也被視為Alessandro Michele美學的展廳。Gucci官網由Alessandro Michele親自操刀進行完善,並緊跟潮流在Snapchat推出的品牌官方帳號,在App中新添加的遊戲單元,使得品牌在社交媒體上的曝光率飛速提升。在L2評選的2016年時尚品牌數位化指數排行中,Gucci首次超越Burberry奪得榜首的位置。

有分析人士表示,Burberry去年的發展關鍵字也是革新,但更多的是體現在其產品的展示與銷售模式的市場行銷上,這與Gucci有很大的不同,Gucci的行銷聚焦在產品設計上,創新能力仍然是奢侈品牌業績增長的動力來源,但必須是實用型的行銷創造力。

Gucci Soho

開雲集團主席兼首席執行官François-Henri Pinault在聲明中表示,由於全球地緣政治經濟持續動盪,奢侈行業正處於一個轉型變革的關鍵時期,未來一年,開雲集團會繼續專注於有機增長的提升,有針對性地進行戰略擴張以提升經營利潤率。

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