[產業脈動] 日本新銳設計師品牌是如何走向全球市場?

東京的街頭時尚為全球設計師和潮人都提供了源源不絕的靈感,但近年來,日本設計師在走向世界舞臺的道路上卻苦苦掙扎,不復三宅一生和山本耀司時代的輝煌。 要走向全球市場很不容易,一起來看一看背後推手如何突破現況!

在遠離東京時裝周閃光燈的時候,橫堀良男(Yoshio Yokobori)還有多重身份:星探、文化傳播者、交易人,説明外國買家挑選眼花繚亂的設計,接近日本最激動人心的“地下”品牌。

據法新社報導,東京的街頭時尚為全球設計師和潮人都提供了源源不絕的靈感,但近年來,日本設計師在走向世界舞臺的道路上卻苦苦掙扎,不復三宅一生和山本耀司時代的輝煌。 而日本本土品牌雖因為上等品質、工藝和創意設計備受尊崇,但卻鮮有能將成功轉化為全球品牌。

A model presents a creation by designer Takafumi Tsuruta from his Spring/Summer 2016 collection for his brand tenbo during Tokyo Fashion Week in Tokyo, Japan, October 13, 2015. The fashion week goes on till October 18. REUTERS/Yuya Shino
Takafumi Tsuruta 設計師於東京時裝周發表的2016春夏系列, 圖片來源: REUTERS/Yuya Shino

 

作為業內人士,橫堀很清楚這個問題。他說:“舉個例子,如果某人在新加坡有家店,想向日本設計師訂貨,不可能。日本設計師不說英語,他們通常不能開發票或當機立斷做決定…很多人也不瞭解海外市場的情況或重要性。”

日本蓬勃發展的本土市場曾經意味著日本品牌無需考慮海外擴張,但長期的低出生率導致當地消費衰退,促使時裝產業開始尋求外部發展。連東京政府官員、日本貿易振興機構都積極組織巴黎 Colette、柏林 Andreas Murkudis 等一流時尚概念店的買手們到日本參觀,試圖發展海外業務。

對樂於開拓陌生版圖的設計師來說,橫堀這樣的顧問能讓自己浮出水面,因為他們有廣泛的關係網,知道日本品牌該如何進軍海外市場。

japan-fashion-01

37歲的橫堀負責的範圍很廣泛,代理設計師處理對外交易、確保開出發票、及時回覆海外買手店郵件等。他目前在六個國家工作,去年一年,他飛了 117次。十年前,他創辦了自己的公司,打算做日本品牌的國內經銷商,但之後他意識到,那些熱愛時尚的海外市場更有潛力,他與中國、新加坡、印尼和其它亞洲國家的時尚零售店展開廣泛合作。

與此同時,資深時裝顧問、記者久保雅裕(Masahiro Kubo)將日本品牌帶到了巴黎、開設遊擊店和運營時尚新聞網站“Journal Cubocci”。

 

在創辦諮詢公司前,久保曾是日本頂級時裝日誌《織研新聞》駐巴黎的總編輯。織研新聞社是東京 International Fashion Fair 時尚商貿展的發起人之一,去年的活動吸引了 1.5萬位遊客。

2015_spring_fashion_sumino_japan
2015_spring_fashion_sumino_japan

久保和橫堀都不願意透露自己代理的品牌資訊,或評論與買手店簽署的條款。這樣看來,代理地下品牌,維持保密狀態是保證專營權的關鍵。久保表示:“我的首要任務是發掘不為人知的品牌。我對這份工作最滿意的部分是,孵化小品牌,看著它成長。”在他們的努力下,日本諸如 Discovered、Divka(下圖)這樣的本土品牌已經入駐了美國和亞洲的一流精品店,改變正在悄悄發生,而這些幕後顧問功不可沒。

japan-fashion-02

對時裝獵手橫堀來說,現在的業務量可謂是蒸蒸日上。他整個青少年時期打了好幾份零工,只為了買得起原宿尖端精品店的 T恤。他說:“我開始跟外國客戶合作時,第一年只跟一家店合作,此後經歷了大的飛躍。日本時裝設計師不得不走出國門,但很多人不會為此費心,這種狀況需要改變。”

請按個讚支持我們。

No Comments Yet

Comments are closed

WHAT WE FOCUS

《瘋時尚資訊》是一家專注報導時尚品牌、旅行、藝文、飲食和生活方式等商業領域與科技動態的全新網路媒體。

We deliver cutting-edge global fashion and lifestyle news and track startup fashion business to inspire the customer experience of fashion industry.

關於我們

掌握最新時尚新聞

error: Content is protected !!