【科技時尚 】時尚購物LUV IT如何搶攻千禧一代眼球

在過去的幾年移動手機上的APP成為吸引千禧一代的新購物方式,根據調查,年輕一代每天花大約三個小時時間在手機上瀏覽時尚購物。 今天介紹一位曾在eBay工作的行銷主管Fernando Trueba看上了千禧移動的市場,並用鼓勵消費與回饋機制獎勵使用者成為粉絲。 他帶領團隊開發了第一個「以市場策劃概念為時尚和生活方式的品牌用戶創造購買紅利的APP」,用戶可以賺取真實的回饋與介紹費用,讓這裡成為一個活躍在平台誘使用戶下載並參與。他是如何創造出真正有價值的APP呢?

這套APP會開發出的起因來自於創辦人Fernando Trueba一位朋友尋求他開發一個線上市集購物網,而他剛好看中了社交電商的發展潛力,於是他們便從商業指導關係演變成為合作夥伴,以APP為一個連結平台,並在加州與墨西哥各有辦公室。

Forrester研究指出移動購物空間已達極度飽和,購物網站紛紛尋求新切口,在2016年的美國網上零售市場預計佔$ 3750億,而其中只有5%是以社交購物切入,顯示有極大的成長空間。LUV.IT成立主旨在幫助消費者投入社交的同時還能賺錢。 “

用戶下載LUV.IT APP之後,通過用戶的Instagram或Facebook帳戶登錄(但這APP目前只適用於美國)。瀏覽平台上的商品,用戶可以自由地賺取2.5%的購買回饋金,直接入到他們的PayPal或銀行帳戶。App用戶也可以在平台上分享到他們社交朋友圈上,如果有人在其網絡中再購買推薦的產品,他們獲得額外2.5%的現金回饋。從本質上講用戶獎勵發現,分享,並在他們的社交圈中成為一個話題,社群購買他們喜歡的產品,賺來的錢作為可應用於未來的採購,鼓勵重複購買,產生一個讓生活持續發現新樂趣的管道。

 

LUV.IT APP主要的目標用會是18歲-34歲在網路上有影響力的時尚女性, LUV.IT已經與80多個有影響力和時尚博主合作,包括Victoria Van Ness 和Christie Ferrari.。 除了鼓勵用戶賺取購物回饋金之外,該APP另一個吸引人的方面是在整個平台看不到擾人的廣告。每次交易發生,LUV.IT賺取一小筆費用,這使得他們能夠賺錢,而不需要破壞用戶體驗的廣告投放在此平台上。此外,還有一個很大的退貨政策,使用戶能夠在14天內自由返回購買。 該APP通過與他們的品牌合作夥伴的電子商務平台,建立一個簡單的支付流程,這也是消費購物很重要的一環節。

LUV.IT團隊明白零售市場的高度波動性,努力提供它的用戶提供獨特的和互利的經驗成為一個核心價值。雖然競爭者很多,但希望這樣的模式可以成為時尚和生活方式首屈一指的APP,讓千禧一代熱衷使用並大力讚賞。

圖/ LUV.IT    文/WGSN

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