[創業學堂] 小成本服裝店進貨的三個指南

小美很喜歡服裝搭配，存了一筆錢之後開始想自己開店，但對服裝店來說，進貨是服裝店經營的根本。如果進貨不好，款式不新或是品質低的，就會會成為庫存中的庫存。所以要把握好進貨，這樣服裝店的經營才能成功。那麼，一個小服裝店進貨的時候該注意哪些方面呢? 今天的創業顧問將分享三個最重要的創業指南。

要知道服裝賣給誰?

一般新入行的買家，會在當地服裝批發市場或海外服裝批發市場，一下子看到這麼多又好又便宜的商品，毫不猶豫地，不假思索地買回了性感、個性化、或很獨特的服裝，結果回去一上架銷售，發現自己的服裝店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老闆因為眼光不准，都在第一次服裝進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

市場的定位與規劃

首先，你要考慮服裝店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在社區附近，則可以考慮進一點外貿休閒服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族。 現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要儘量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

一個服裝店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的服裝進貨有問題了?其次，採購的時候就只採購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

儘量找源頭服裝供應商

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在服裝市場貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再服裝進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手服裝批發，價格肯定就會節節上漲。

對此：服裝進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性採購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶才能有更低的市場採購單價，有時服裝進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。

所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，儘量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，並沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。

但是自己直接找到廠家採購，因為第一次試銷、採購量少，廠家也不會給你較低的大客戶採購價，這樣怎麼辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益衝突的服裝店老闆一起採購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不划算。不妨借助電子商務線上採購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更划算。

網上服裝進貨要注意安全，不熟悉的網站可以多瞭解一下，一般專業型網站都有歷史交易記錄，提供會員註冊，注意從側面瞭解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面瞭解、試銷一下，也熟悉一下採購流程。

經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、品質、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的 比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。

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