2021看當下奢侈品零售的六大發展趨勢

不可否認,近年來奢侈品經歷了重大改革,包括了時尚秀發布的方式與電子商務的採用。品牌為了掌握這個不斷變化的市場,針對零售商可以透過數據來揭開奢侈品的神秘面紗,並監控更廣泛的市場變化。

根據Edited的數據分析,2021年春夏當下奢侈品零售的六大發展趨勢。
給零售商的關鍵重點

•街頭服飾現已完全融入奢侈品之中,並且沒有絲毫放緩的跡象。值得注意的增長領域包括連帽衫,自2019年以來庫存款式數量增長了70%,女士運動鞋增長35%。

•儘管街頭服飾在不斷增長,但價格上漲卻受到更多傳統類別的推動。設計師路易威登(Louis Vuitton)在第一波潮中提高手袋價格以保護利潤。這一舉措獲得了回報-LVMH的時裝銷量回升,反彈了37%,超過了2019年的數字。

•大多數豪華手袋的價格在2,000至2,500美元之間,高於大流行前的2019年,當時設計師主要在1,500-2,000美元的門檻內工作。然而,500美元或更低的價格區間也有所增長,為受實惠的IT包鋪平了道路。

•奢侈品牌正在繼續微調其DTC策略,以重新獲得對價格和品牌的控制。自2019年以來,Saint Laurent在Neiman Marcus的網上銷售範圍縮小了70%,Balenciaga縮小了51%。

網上奢侈品看起來像什麼? 

奢侈品在走向全渠道過渡過程中落後於其他市場,因為他們堅持使用久經考驗的,維護獨家經營和客戶服務的方法。但是,隨著技術的發展,更多的高端設計師加入了產業,也帶來一些革新。這是正確的舉動,因為大流行導致所有實體商店暫時(部分永久關閉)關閉-不論品牌聲望如何。 

目前,根據定價在5,000美元或以上的產品所佔的比例,這些是美國和英國在線上最豪華的品牌。  

  1. 卡地亞(Cartier)50%的年薪在5000美元及以上
  2. 路易威登(Louis Vuitton)10%價格在$ 5,000以上
  3. 湯姆·福特(Tom Ford)收入5,000美元及以上的收入有7%
  4. Dior的5,000美元及以上的收入比例為6%
  5. 芬迪(Fendi):5%,高於$ 5k

EDITED的數據顯示,在這些價格較高的商品中,配飾佔了75%的比例,包括珠寶,手錶和手袋。外套的價格為17%,貂皮大衣的價格將近5萬美元。隨著越來越多的設計師承諾淘汰皮草,監視這些類別的變化將變得很有趣。  

1. 消費者休閒化和街頭服飾已嵌入奢侈品中

奢侈品牌在網上的普及使消費者可以在沙發上購買白金手錶或鴕鳥皮手袋,這也為獲取方便的奢侈品鋪平了道路。 

具有電子商務存在的品牌能夠擴大影響範圍並擴大受眾,從而幫助培養可能在傳統的實體商店中購物不太舒服的未來消費者。  

此外,奢侈品不再與上述產品相關聯。街頭服飾文化促使傳統品牌全面擁抱休閒裝,並提升了T卹,帽衫和運動鞋等商品的地位。COVID-19強調了舒適性的需求,設計師從流行的敷料中汲取了靈感,將運動褲下放到時尚穿搭上。 

這些變化繼續影響著奢侈品市場。運動鞋一貫是男裝賺錢的主要類別,現在,它也成為奢侈品牌中庫存最多的女式鞋類風格。在零售商的獨立站點上,此輪廓在過去三個月中佔鞋子庫存的29%,自2019年以來第三隻庫存最高的形狀增加了35%。

奢侈品零售

自2019年以來,豪華運動褲的銷量增長了8%,而T恤衫增長了19%,帽衫增長了70%。

一些奢侈品街頭服飾和休閒服的零售價格令人驚訝(在轉售網站上甚至更多)。但是,大多數產品都定位為該品牌的入門級產品。目前價格在500美元及以下的上衣中有64%是T恤衫,在此數值中的鞋類中有63%是運動鞋。 

因此,我們已經檢查了定價範圍兩端的產品。現在,讓我們看一下總體價格隨時間變化的情況。

2.價格上漲

乍一看,在過去幾年中,定價重點變化不大,大部分奢侈品的價格維持在$ 500- $ 1,000之間。在進一步檢查中,數據表明奢侈品已從價格體系的低端轉移。與前兩年相比,500美元及以下的門檻最低。零售商也沒有像2019年那樣在1,500-2,000美元的範圍內經營。 

取而代之的是,價格點在$ 3,000- $ 4,000之間得到更大的吸收,另外更多的產品庫存在$ 5,000和更高。 

奢侈品零售

街頭服飾可能會繼續擾亂奢侈品市場並增加影響力。但是,它對價格的變動不承擔任何責任。

3. “ It”包的復興

古馳(Gucci)和路易威登(Louis Vuitton)等許多知名設計師都宣布對手袋進行價格修正,以抵消原材料成本並應對因COVID-19造成的上半年損失。依靠其富裕的消費者群體對COVID甚至更遠的忠誠度,價格一直在不斷上漲。在過去三個月裡,在線上庫存的大多數手提包的廣告價格都在2,000美元至2,500美元之間,與大流行前2019年同期(1,500美元至2,000美元是主要門檻)相比有所上升。

奢侈品牌也在推動比以前更深的價格水平。今年,有更多的箱包零售價在$ 2,500- $ 3,5000之間。更重要的是,定價在5,000美元及以上的股票占股票產品的5%,而2020年和2019年為3%。

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在過去的一年中,消費者可能沒有任何慾望或機會攜帶名牌手袋。但是,隨著疫苗的不斷推出和場館的重新開放,這種情況正在迅速改變。此外,麥肯錫公司(McKinsey&Co.)報導,消費者很可能會很快返回全價購買奢侈品的方式,就像他們在2008年全球金融危機之後所做的一樣。該公司預計,2021年,奢侈品零售將增長1%至4%,從而給這一類別帶來樂觀和安全感,尤其是對於那些通過提高價格來降低利潤率的品牌而言。 

您的消費者對大流行後的奢侈“ It”包有什麼看法? 

在定價範圍的高端,路易斯·威登(Louis Vuitton)的Coussin PM手袋已被包括杜阿·利帕(Dua Lipa)和賽琳娜·戈麥斯(Selena Gomez)在內的品味製造者發現。與休閒服和大膽的色彩故事相關的極致主義風格決定了2021年春季時裝秀上當前的商品類別,極簡主義是一個重要的影響力趨勢。這就是肯達·詹納(Kendall Jenner)最愛的Prada Cleo包,周圍有名流和影響者的“ It”包。 

儘管價格在上漲,但規模較低端仍然有機會(我們感謝2012年推出的Mansur Gavriel桶包,感謝引入了現代“ It”包)。價格在500美元或以下的豪華包已從提供的2%增長到了今年的3%。坐在該基準範圍內的是Coach Pillow Tabby。由Y2K啟發,Gen Z認證的單肩包是2000年代初期的模型的更新,自3月中旬以來,在@dailyfashionfinds的視頻中獲得了TikTok的盛名,觀看次數達到470,00稱讚它為“年度包”。Telfar的購物袋又名Bushwick Birkin,價格更低廉。這個黑人擁有的時裝品牌的素食主義者,性別中立的孩子贏得了倫敦設計博物館(London Design Museum)的2020年時裝設計大獎(Fashion Design of 2020)。需求如此之高,該品牌已經實施了自己的安全計劃,以便在有新庫存出現時以更高的價格進行轉售。 

奢侈品零售

從手拿包到迷你包,下一代“ It”包的靈感不乏。 

4. “二手”不再是一個骯髒的詞

奢侈品最重要的變化之一就是人們對二手或二手衣服的感知。隨著污名的消失,它變得越來越有抱負,有許多因素促使其正常化。可持續發展是時尚界所有領域的重中之重,奢侈品牌也不例外。在燃燒未售商品的消息傳出後,這個市場內大力推動糾正其行為,這加劇了這一全球性問題。 

奢侈品零售商的參與重新定位了敘事,即二手時尚更實惠。Z世代一直在Depop等平台上倡導點對點銷售,而RealReal和Vestiaire Collective已成功地將可支配收入較高的消費者作為目標人群。ThredUP估計二手市場將在五年內達到640億美元,而零售商將重點放在創建循環經濟上,這是奢侈品行業中的一種轉變,可以保證持續存在。以下Google在全球範圍內一致的搜索結果也表明,它也在消費者心目中。

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5. 專注於DTC

奢侈品牌一直在縮減與批發商的合作關係,專注於DTC策略以實現更高的利潤率並重新獲得對價格的控制權。普拉達(Prada)是一個著名的例子,它收緊了分銷渠道,導致Farfetch,Net-a-Porter,Porter先生和Selfridges等零售商的產品收縮。 

它不是唯一實施此策略的設計師品牌。與2019年相比,內曼馬庫斯(Neiman Marcus)在線購買的巴黎世家(Balenciaga)物品減少了51%,而聖洛朗(Saint Laurent)則減少了70%。芬迪(Fendi)也將MyTheresa和Gucci的55%的股票撤回了16%。

6. 受到年輕消費者的干擾 

根據波士頓諮詢集團的數據,到2026年,千禧一代和Z世代將共同佔全球奢侈品銷售額的60%。由於美國Z世代目前擁有超過750億美元的令人印象深刻的消費能力,這是各個領域的消費群體零售商需要交談。 

隨著TikTok上流行的趨勢,我們已經看到了這個群體對奢侈品的影響,例如CottagecoreRegencycore在巴黎時裝秀上首次亮相。但是,病毒式趨勢並不是吸引這些消費者的唯一原因。 

奢侈品牌需要注意的轉變是這些年輕時具有政治,環境和社會意識的消費者的價值觀和優先考慮。他們圍繞數字和社交技術成長,具有多樣性和真實性,並具有無與倫比的地域流動性。

由於奢侈品零售商在電子商務方面遲到,他們正在優先考慮技術,以確保他們不落後於如何利用這一人群。奢侈品牌有望率先成為時尚潮流,拉動NFT的發展。預計這些由區塊鏈技術支持的獨特數字資產將彌合影印經驗,並提供透明性和身份驗證。作為千禧一代消費者最常使用的產品,它們有望成為Z世代的下一件大事。  

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