讓「滑雪」更時尚 DESCENTE、AK SKI、POC、 Burton 的品牌經營學

什麼是最酷的運動時,滑雪已位列榜首。滑雪這一運動的熱度已然勢不可擋,即便在疫情陰影籠罩下,最近仍有多個國際滑雪類時尚品牌加碼拓展市場。帶你了解2020年六個滑雪服飾品牌在「時尚」方面的跨界合作,它們是:DESCENTE、AK SKI、POC、 Burton 、Fusalp和Templa。

強調與滑雪相關的功能性之外,這些品牌都在探索如何讓自己更時尚,從而吸引更多年輕消費者的關注。

DESCENTE:堅持科技創新,但從未忘記跨界時尚

日本專業滑雪品牌DESCENTE (迪桑特)與法國奢侈品牌Dior合作推出的羽絨服系列(下圖)是基於前者的經典產品Mizusawa水沢羽絨服創作的,售價高達5900美元。這款產品最初誕生於2008年,當時其最大的亮點是首次讓羽絨服真正具備了防水性能。

DESCENTE 1935年由日本企業家Takeo Ishimoto(石本他家男)成立於大阪,起初是一家男裝零售店,以生產銷售棒球、訓練服起家。1954年,公司聘請日本首位專業滑雪運動員Kazuyoshi Nishimura 擔任顧問,開始轉型專注於滑雪裝備,於1957年推出首款完全自主研發產品—— RWSB便攜式風衣。

1961年,公司正式更名為DESCENTE,取自法語詞彙意為「滑降」。其logo的三個箭頭分別代表的是滑雪運動中的三個重要技巧——高速直線滑降、穿越、側滑——也自此開啟了品牌在運動在滑雪專業領域的不斷技術創新之路。在其發展史中,出現了多個高科技產品,比如:

以減少風阻而聞名的魔法運動套裝(1979);吸收太陽光轉化熱能的Solar α 保暖夾克(1988),聯手Marithé + Francois Girbaud 推出全球首款針織滑雪服(1992),與松下公司合作研發首款應用自體加熱系統的移動保暖夾克Mobile Thermo(1998)….

2019年,品牌就曾與來自中日韓三國的三位新銳設計師品牌合作,其中在中國合作的設計師品牌是ATTEMPT,在日本韓國選擇的合作對像是FOOT INDUSTRY、HAN CHUL LEE。

今年,除了與Dior男裝的合作,DESCENTE 還曾與日本潮流球鞋店atoms 的聯名推出戶外夾克外套(下圖)。

2016年,DESCENTE、伊藤忠商事、中國安踏集團等三方合作成立合資公司,2017年正式將Descente 引入中國市場。

目前品牌在中​​國擁有100餘家門店,2019財年在中國市場的銷售額接近10億元人民幣,同時也是中國市場上知名度最高的海外專業滑雪品牌之一,其微博粉絲數13.5萬人。


 AK SKI 和POC:通過聯名Dior,走入中國消費者視野的專業小眾品牌

1995年,曾是法國專業滑雪老牌Rossignol競技部門的領軍人物Aldo Kuonen在自家的簡陋車庫裡創辦了瑞士專業滑雪板品牌AK SKI。品牌口號生動演繹了其初心是 talk less,ski more(少說話,多滑雪)”。

25年來,品牌產品以木芯三明治結構為最大技術特色,這項技術也讓品牌成為了滑雪世界杯的比賽用板,年產量約為2500塊。據品牌家族繼承人介紹,這一工藝的製作過程不少於80個步驟,在瑞士完成製作。

作為一個瑞士家族企業,Aldo Kuonen (於2012年逝世,享年60歲)的子女Marco 和Francesca 從小便從父親那裡耳濡目染地繼承了對滑雪運動和這份家族事業的熱愛,目前公司由兩位年輕人管理。

今年,AK SKI 與Dior 展開了聯名合作,推出的單品包括:滑雪板單板(8100美元)/雙板(9300美元)、雪杖(680美元)—— 下圖左一到三。

另一個在今年與Dior展開合作的瑞典專業戶外護具品牌POC成立於2005年,專注於研發滑雪、自行車和山地自行車運動的高性能防護裝備。值得一提的是,POC甚至發起了兩個技術實驗室POC Lab和WATTS Lab,集結優秀的研究、醫學和安全領域的人才共同探討產品的研發趨勢。

此次與Dior 合作的滑雪頭盔以品牌的Fornix 模型為基礎,以3D打印技術製作,售價1100美元;雪鏡售價930美元,上圖右一。

注:Dior 滑雪膠囊全係單品目前在紐約Soho限時精品店和貝弗利山精品店銷售(其中滑雪服和滑雪板僅在精品店有售)。今年11月,Dior 在上海恒隆廣場、北京SKP特別開設了滑雪系列的限時精品店。


Burton:頻繁聯名潮流人物後,大膽牽手中國明星

Burton堪稱全球頭號單板滑雪品牌,在“單板”這一細分市場的份額高達70%。@burtonsnowboards在Instagram的粉絲數高達135萬。而這個美國頂級單板品牌Burton或許是滑雪界裡,跨界時尚最頻繁的品牌之一。

品牌過去曾合作過的潮流品牌及時尚達人包括: Off-White™、Carhartt WIP、Undefeated、Neighborhood、Carhartt,Fragment Design主理人藤原浩、 Visvim創始人中村世紀、White Mountaineering 創始人相澤陽介—— 這些潮流界的領軍人物也都是Burton的資深粉絲。

Burton 1977年由創始人Jake Burton 在美國佛蒙特州的一座穀倉中成立,餘生致力於自己鍾愛的單板事業,直至2019年逝世(享年65歲)。Burton 是業內首個單板滑雪品牌,以阿拉斯加州縮寫AK為代號的系列聞名(由藤原浩主理的AK457是其高端線,下圖)。

Burton 對中國滑雪市場的關注由來已久,2006年開始贊助中國單板滑雪國家隊,2013年正式進軍中國市場,2019年在北京隆福寺開設中國首家旗艦店。

2020年,品牌與高瓴資本成立了合資公司。11月,在上海興業太古匯開設旗艦店。近期在上海舉行的2020 INNERSECT潮流展,Burton首次亮相,還帶來了一座超高人氣的實景滑雪場。

今年11月,品牌選擇了由中國男星陳偉霆主理的品牌CANOTWAIT_™ 合作發布聯名系列(下圖)。此次的聯名系列以“食蠅草”為靈感,寓意吸收負能量,鼓勵人們更多參與到戶外運動當中,系列宣傳片特別邀請到中國首位冬奧會U 型池亞軍滑手劉佳宇出鏡拍攝。


Fusalp :與Chloé合作,延續法式優雅

最近,瑞士歷峰集團旗下法國奢侈品牌Chloé與法國專業滑雪服品牌Fusalp合作推出聯名膠囊滑雪系列,並於雙十一期間在上海TX淮海舉辦發布活動。而Fusalp和Chloé都是成立於上世紀50年代的法國品牌。

Fusalp品牌名來源於法語的阿爾卑斯山的一座山峰“fuseau”,也是首批在戶外服飾中採用拉伸彈性材料技術的品牌。其在上世紀50年代推出的專業廓形剪裁修身滑雪褲——Fuseau,是滑雪服向時尚化轉型的突破性創新產品。Fusalp還設立了專門的創新項目Fusalp Futur,推動產品在功能性上的多元化。

上世紀60、70年代,品牌曾是法國奧運會滑雪國家隊的讚助品牌,在如今的產品設計上經常以紅白藍三色凸顯這一DNA。此次與Chloé合作的系列將Fusalp 的功能與科技感與高級服裝品牌的時尚感結合,為滑雪服裝及配飾帶入了Chloé 女性特質的元素。系列單品從使用場景來看,既有用於滑雪場景的專業套裝,也包括了日常可穿著的羽絨服、高腰微喇長褲等。

2013年,Fusalp 還曾與法國時尚品牌Sandro 合作推出滑雪服膠囊系列,通過韓國女星全智賢主演的韓劇《藍色大海》,讓更多中國消費者認識了Fusalp 這個尚屬小眾的歐洲滑雪品牌。

2014年,法國運動時尚品牌Lacoste 的創始家族收購Fusalp 品牌77.6%的多數股權。在新東家的支持下,Fusalp 加速全球擴張計劃。2019年於北京老佛爺百貨開設中國首家快閃店,2020年陸續進駐杭州大廈、上海港匯恆隆廣場、北京三里屯太古里。

目前,Fusalp 已從專業滑雪品牌出發探索產品線的拓展,推出了休閒時尚和泳裝系列。外媒披露,其2020年銷售額約為3000萬歐元。


Templa:帶著Raf Simons聯名進入中國市場

比利時高端滑雪品牌Templa於今年進入中國市場,並帶來了品牌與比利時著名設計師Raf Simons聯名合作系列(下圖)。

雙方的合作始於2019年,Templa 創意總監Rob Maniscalco 曾表示:“熟悉和標籤化的東西容易讓人感覺舒適,但我想打破這種舒適,重新定義全新的品類。我想這個合作能吸引到Raf Simons 的一個重要原因應該就是,他喜歡追求新鮮的事物”。

此次雙方的聯名結合了Raf Simons 簡約現代的風格和Templa 的功能科技感。為了更好地展現這一特色,兩位設計師選擇了更為天然和富於功能性的面料,比如一件美利奴羊毛做的T卹表面卻加入了特殊的環保特氟龍塗層。

系列選材上使用了兼具45K+WP 防水等級與0.5 RET 透水性的Sympatex 可回收面料,無縫密封技術和Primaloft 絕緣工藝,並搭載Recco 雪崩報警器。

Templa 由三位設計師Rob Maniscalo, Dellano Pereira 和Anati Rakocz聯合創辦於2017年。三人師出”安特衛普六君子”之一的Ann Demeulemeester和哥倫比亞裔法國設計師Haider Ackermann。

有趣的是,三人在品牌內負責具體不同的產品類別, Dellano Pereira 曾是職業滑雪運動員,Rob Maniscalo 是滑雪愛好者,而Anati Rakocz 更偏休閒時尚(從12歲的一次滑雪旅行經歷後就放棄了這項刺激的運動)。雖然這是一個年輕品牌,但目前產品線已經較為完整和清晰,品牌已經開設了在意大利製造的奢華黑科技產品線Technical luxury,突出滑雪防水功能的Pro,以及更生活化的20K。

你是滑雪迷嗎?你喜歡上面介紹的哪個品牌? ESCENTE、AK SKI、POC、 Burton 、Fusalp 或Templa?

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