哈利王子大婚掀起一波婚紗熱 未來關鍵詞在於數位化和多通路發展

5月19日,英國的哈利王子與未婚妻 Meghan Markle舉行皇室大婚,這位人氣準王妃帶來了一股強勁的Meghan 效應。據市場研究公司Springborad的數據預測,這一盛典將英國2018年5月到8月共四個月的零售額提高1.955億英鎊。路透社預測,得益於皇室大婚對旅遊業的促進,英國品牌的銷售額將暴增5億英鎊。 婚紗市場的大未來在於數位化發展與多通路的佈局上。

此次皇室大婚的新娘婚紗是英國人眼下最熱議的話題,這件萬眾矚目的婚紗無疑將決定下一季婚紗的流行趨勢,倫敦婚紗時裝周、紐約婚紗時裝周、巴黎婚紗時裝周、德國杜塞爾多夫婚紗貿易展 Interbride Messe Gmbh、米蘭婚紗貿易展Sì SposaItalia以及巴塞羅那婚紗時裝周(以下簡稱“BBFW”)都會受這件「年度婚紗」的影響。

巴塞羅那婚紗時裝周

4月25日至30日舉行的 BBFW 共有2萬名來自超過90個國家的2萬名參加者,人數同比增加6%,刷新該展會紀錄。另一個值得注意的數字是主要買手數量增加1000人,同比增長17%。其中一半的參展零售商來自西班牙以外的歐洲國家,還有來自意大利、英國、法國、德國、葡萄牙、比利時的買手。

本次婚紗時裝周共有 27個設計師品牌先後登台發佈最新作品,其中包括: Amsale, Carlo Pignatelli, Peter Langner, Sophie et Voilà, Pronovias, Reem Acra, Isabel Sanchis, Cristina Tamborero, Carla Ruiz 和 Jesus Peiro。BBFW 共展示了超過2.8萬件婚紗和禮服、配飾,共有370個品牌參展,其中68%為國際品牌,參展品牌數量同比增長20%。

此外,四百位嘉賓出席了在巴塞羅那大學舉行的 Elle International Bridal Awards國際婚紗大獎頒獎典禮。今年的獲獎者包括知名品牌:Carolina Herrera, Reem Acra 和 Viktor & Rolf。最佳廣告獎得主Pronovias 最佳新星獎得主Sophie et Voilà。

BBFW 參與者、婚紗公司Kleinfeld 聯合所有人 Mara Urshel評論:「我相信皇室大婚後婚紗行業將迎來重大機遇。Meghan 是一位非常時尚的女士,她將影響很多即將步入婚姻殿堂的女孩對於婚紗造型的選擇以及更多婚紗設計師的創作。」

未來關鍵詞:數位化和多通路時代
在BBFW 委託IESE商學院教授 Jose Luis Nueno製作的最新研究報告《千禧一代的未來婚紗門店》中指出,婚紗行業未來的主要挑戰是通過革新來適應高速變化的市場,並實現多通路零售和以“未來門店”為核心理念的數位策略。

BBFW 工作人員Maria Laruccia 表示,千禧一代的新娘是數位化年代出生的第一代新娘,數位化顛覆了她們的購物方式。她們習慣在網上瀏覽信息,在實體店購物。但傳統的實體店必須改革適應新變化。

數據顯示,目前婚紗市場10%的銷售額來自於線上,90%來自於線下;這一比例預計將在未來十年發生改變:線上佔30%,線下佔70%。

Jose Luis Nueno 表示,到2025年,80年代以後出生的人(包括千禧一代和Z世代)將成為婚紗市場的消費主力。為此,實體婚紗店必須做出改革採用新的商業模式。據他的研究顯示,在線上瀏覽婚紗的新娘人數中,在線註冊比例75%、50%光顧了實體店、35%試穿了婚紗、但真正買的人只有13%。

為了提高購物轉化率,這份報告建議在實體店體驗中加入新的技術,例如影音牆、互動數位標牌、智能穿衣鏡、虛擬產品冊。而目前,在西班牙、美國、英國、義大利、法國和德國僅有6%的婚紗公司採用了數位化運營。

Jose Luis Nueno 認為,婚紗零售商關注的重點已經不能侷限於銷售點了,而必須在所有環節上想辦法創新抓住客戶,直到她們完成試穿購買。改革的舉措如下:

  • 設立showroom用來擴大展示產品的空間;
  • 線上渠道作為購買前的預選工具,體驗式的多渠道實體店完成購買;
  • 物流將提升線上下單、線下提貨的效率;
  • 零售門店結合了線上、快閃、折扣店的多種模式; 

高度分散的市場

每年,中國結婚的夫婦超過1000萬對,中國婚紗產量遠遠超出國內需求,72%的產量用於出口。

Maria Laruccia 介紹,西班牙是唯一一個婚紗產量比國內需求高的西方國家。西班牙婚紗市場年銷售額13億美元,是僅次於中國的全球第二大婚紗出口國,而西班牙每年75.5萬件婚紗的產量遠遠無法和中國相比。

在這個分散的市場中,存在多種不同的商業模式,從大型國際公司到中小型家族企業以及一些小型的工作室。

與其他品類相比,婚紗生產的速度更慢,工藝更複雜,成本更高,利潤更可觀。在價格方面,因為每件婚紗的獨特性讓它在定價上更靈活。根據貿易出版商 Bride2b of Zankyou的數據顯示,在西班牙,有一半的新娘願意為自己的婚紗支付高達1750歐元的費用,而英國的受訪者報出的平均花費為750~1250歐元。義大利新娘的預算更高,40%的新娘的預算超過2250歐元。

一些國家市場現在正在嘗試從前幾年的經濟危機中走出來,很多大眾時尚連鎖零售商開始涉獵婚紗業務,推出上新快、費用低但易過時的產品,用來吸引那些平時熱衷在網上購買快時尚產品的年輕消費者。例如:Kiabi, Asos以及H&M等品牌陸續推出了自己的平價婚紗系列。

歐洲市場的知名婚紗公司包括:法國Pronuptia和Cymbelline,義大利 Nicole,德國 Lohrengel,英國 Ellis Bridals,西班牙 Pronovias 和 Rosa Clará。

美洲市場的知名婚紗公司有美國的 David’s Bridal和 Justin Alexander。到2020年,北美的增長潛力最大,其他依次是巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、哥倫比亞、沙特阿拉伯、科威特和阿聯酋。黎巴嫩裔設計師 Zuhair Murad, Reem Acra 和 Elie Saab引領中東市場的婚紗潮流。更多的新娘關注歐洲婚紗市場的潮流趨勢這為西方品牌帶來很多機遇。同時,很多歐洲的婚紗公司將美國定位戰略重點國。據 Wedding Report 的數據顯示,美國平均每場婚禮的花費是25764美元。

為了成功,婚紗公司必須成為行業的領袖,增加市場份額。為此,增加多樣化的產品線,包括:禮服、男士西服和配飾以及更多價格親民的產品線並整合線上成為了不少婚紗公司獲得成功的關鍵。

 

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