H&M 旗下品牌 & Other Stories 策略

H&M集團是塑造時尚產業的最主要推動者之一。該公司以其同名品牌而聞名,包括多個品牌,每個品牌都有自己獨特的DNA。2013年,H&M Group推出了一個時尚生活方式品牌-:&Other Stories。 該品牌繼續激勵著來自世界各地的時尚達人。 

&Other Stories 它涵蓋了三個不同的創意工作室位置:洛杉磯,巴黎和斯德哥爾摩。這些地點具有自己獨特的風格和靈感,使”&Other Stories“具有獨特性,並為穿著者製作自己的衣服提供了特殊的才能。 

瑞典品牌與競爭對手之間還有什麼不同?根據Retviews的分析,讓我們了解&Other Stories背後的經營策略。 

重要要點

就定價和分類組合而言,&Other Stories的策略與Inditex的高級品牌Massimo Dutti十分相似

該品牌對COVID-19危機的應對措施是在2021年大幅度減少新商品的數量

  2021年“&Other Stories”的可持續收藏佔其分類的20%以上-遠高於Zara的17%

  1. &Other Stories 配飾和鞋子必不可少

H&M Group通過以下方式描述&Other Stories:“ &Other Stories提供了廣泛的鞋類,箱包,配飾,美容產品,文具和女士成衣。” 與ZaraMango等競爭對手相比,該品牌的產品組合更加註重配飾和鞋子。 

值得注意的是,&Other Stories的商品組合非常類似於Inditex的高級品牌Massimo Dutti。唯一的主要區別是瑞典品牌僅提供女裝,而Massimo Dutti已使其產品多樣化,以包括所有性別。 

  • 及其他故事有助於實現更可持續,更環保的做法

根據Retviews的數據,&Other Stories的分類中有超過五分之一包含在其可持續性收藏中,反映了Massimo Dutti在分類中所佔的份額 

此外,作為H&M Group的一部分,&Other Stories正在強調這些系列的可持續性。我們是否應該期望在2022年獲得更高的份額? 

可持續性仍然是一個具有挑戰性的話題,可持續收集中的內容由每個公司自行決定。

  • 定價更接近姊妹品牌COS

根據H&M Group和&Other Stories的聲明,年輕品牌的價格定位在H&MCOS之間

但是,Retviews發現了一些價格差異。無論是最頻繁的價格還是平均價格,與其他故事相比,H&M故事更接近COS的價格水平。 

一個問題出現了:這種策略真的對兩個品牌都有利嗎?在價格定位上沒有明顯的差異和相似的定價,其競爭對手,有什麼區別與其他故事從它的姊妹品牌和競爭對手? 

  • Covid-19對新品到貨和折扣的影響

Covid-19倖免於難。H&M集團成功地度過了危機,而又不失一席之地當涉及到“其他故事”時,危機對新來者的影響是顯而易見的。 

確實,瑞典品牌在2020年的新貨量與Zara相似。&Other Stories的銷售量是否Zara的銷售量相似? 

此外,只有H&M Group知道這些數字,但是可見的是,與去年相比,2021年的收入將大幅下降。&Other Stories的策略背後的原因之一可能是大量未售出的產品嗎? 

由於Retviews數據,所有的跡象都指向沒有。確實,在查看折扣水平和平均折扣率時,&Other Stories遠低於其市場水平。這可能意味著瑞典品牌沒有性能不佳的商品,或者&Other Stories的策略是避免減少額外的成本,從而影響了其結果。 

&Other Stories具有出色的樣式,其在美容,配飾和生活方式產品方面的產品使其與競爭對手相比脫穎而出-尤其是在銷售第三方品牌的情況下。瑞典品牌的特色來自其核心業務和生活方式方面的定位。 

但是,從定價和分類組合的角度來看,&Other Stories 有很好的機會進一步脫穎而出並在將來生產出獲獎產品。 

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