看中國快時尚眼鏡的全球佈局 木九十眼鏡的品牌擴張

在快時尚服裝之外,以眼鏡為代表的快時尚配飾市場也在崛起。它們價格通常在台幣千元的水平,但設計卻不輸大牌,門店設計也更為親民一些。幾十分鐘內就能完成驗光、打磨、取鏡等流程。中國有個本土品牌- 木九十計畫拓張海外版圖,把快時尚的運營模式轉到眼鏡商品上。一起來了解木九十的崛起時機與擴張策略。

深圳眼鏡品牌木九十正式宣布進入美國市場,在洛杉磯的格蘭岱爾商場、舊金山的Stoneridge商城和Westfield開了三家店。這是在中國之外,木九十開闢的第十二個海外市場。

眼鏡這些年也經歷了功能的轉變,從輔助視力的工具變成時尚單品。

時尚又低價的模式讓人想起了Zara和H&M,許多人將眼鏡行業的革新形象地稱為「快時尚化」。然而,「快時尚」並不只是一種品牌類型的標籤。正如服裝業快時尚誕生之初,傳統產業經歷了產業鏈重塑的浩大工程,眼鏡行業也是如此。

中國的新興眼鏡品牌大都誕生於2010年前後。那一年,創始人陳峰成立了時尚潮流眼鏡品牌木九十,準備把眼鏡賣給不戴眼鏡的人。

電商的高速發展帶來了更平等、成本也更低的創業機會,雖然我們常說海外時尚對中國具有領頭作用,但在對眼鏡潮流的反應上,中國並沒有落後太多。美國眼鏡品牌Warby Parker也曾經是個成功的故事——從垂直電商過渡到實體門店,用的也是時尚加平價的模式,目前它每平方英呎的銷售額達到3000美元,僅次於Apple和Tiffany,這間公司的創立時間也是2010年。

消費者的轉變有三個特點,他們日漸重視整體造型的搭配、對品牌有了自己的判斷力、以及產生了身份以外的價值訴求。奢侈品大牌以外的品牌有了機會,在木九十細膩觀察下,發現消費者對於可體驗式的消費的追求越來越強烈。

木九十在一份聲明中表示,進軍美國時海外拓張計畫中里程碑式的一步,美國的新店內還會展示2018新系列「ELECTRIC DREAMS(電光幻影)」。這一系列分為 「RETRO(重塑)」、「NEON(霓虹)」和「BLUR (光斑)」 三個部分,主打風罩式鏡框和透亮的彩色鏡片。該系列由香港、中國內地和韓國的設計師共同開發,融入了合美國消費者口味的風格,把復古和前衛結合了起來。

 

木九十於2010年成立,五年後便去到了海外首站——馬來西亞吉隆坡。隨後,除了香港和台灣,還陸續進入了數個包括泰國、澳州、新加坡、加拿大、菲律賓和越南等地在內的海外市場。

目前木九十在全球市場共有800多個銷售點,並且通常都選址在當地的高端商場內。例如加拿大的West Edmonton商場是北美第一大、全球第五大的購物商場;在馬來西亞的據點——雙威金字塔購物廣場則是當地最具規模的綜合性商場;而這一次在美國舊金山選擇的Westfield是密西西比河以西最大的城市購物中心。

對於高端、大規模的商場來說,有能吸引年輕人的品牌就意味著能為商場招攬來更多新鮮的消費群體,因此走快時尚路線、理念有趣的木九十會受到許多商場的認可。品牌成立之初,創始人陳峰是想把眼鏡賣給不戴眼鏡的人,而這也就意味著設計感的重要性。

木九十品牌創辦人陳峰表示,關注板材、花紋等流行趨勢變成了眼鏡行業的必備能力。木九十則每年都會密切跟蹤世界時裝周、趨勢展、和各種時尚流行的報告。此外,還會看重直接關聯著到店率和復購率的門店設計。例如,木九十會用鹿角裝飾門店新興品牌們都在門店上投入了極高的心血。比如用鹿角裝飾門店、店員穿著匠人風的圍裙等。截止2017年7月,木九十在中國內地已有645家門店。

在眼鏡市場,除了木九十這樣以鏡框為主快時尚品牌,更常見的是Gucci、Dior和Prada等以太陽鏡為主的奢侈品。尤其是這兩年,奢侈品牌開始重視配飾吸引千禧一代、提振銷量方面的強大力量,因此對眼鏡產品給予了厚望。

有數據顯示,包括框架眼鏡、隱形眼鏡和太陽眼鏡在內的全球眼鏡市場,總值約為900億美元,預計2020年將增至1400億美元。僅高級鏡架和太陽眼鏡就已經佔約130億美元的市場份額。然而,IDG投資經理王鑫認為: 「有人買LV,也有人買優衣庫,買大牌的始終是市場極小的部分。」

這也就意味著,未來,快時尚眼鏡能憑藉快速滿足需求、價廉以及門店體驗的優勢逐漸擴大市場、吸引更多消費群體。

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