Uinqlo日本夏季銷售低迷 創近8個月最大跌幅

天氣原因正越來越影響時尚零售。 Unuqlo最新發布的8月業績數據顯示,優衣庫在日本的同店銷售錄得3.4%的跌幅,創下過去8個月內的最大跌幅,銷售額則同比下跌3.5 %。集團解釋稱業績的下滑主要受日本8月連續陰雨天氣影響,較低的氣溫削弱了消費者對夏裝的需求。

期內,優衣庫日本整體消費者數量也同比減少4.1%,客單價幾乎無增長,成為近6年來表現最差的8月。截至8月31日,優衣庫日本直營門店總數共計790間。

值得關注的是,這已不是優衣庫第一次公佈天氣作為業績上漲或下滑的原因。去年9月和10月,優衣庫日本表示受暖冬天氣影響,其同店銷售分別錄得3.4%和0.6%的跌幅。而在優衣庫日本地區2017財年12個月的月度報告中,其中9個月的同店銷售漲跌表現均與天氣有關。

目前,迅銷集團正在對虧損和低利潤率店鋪進行反省和分析,包括加快調整產品結構和銷售戰略等,未來或許會在店鋪數量不斷增加的東南亞和等新興市場也引入這一制度。不過,優衣庫表示其在日本地區的店鋪數已經觸頂,因此會繼續按照月為單位進行門店成本核算。

迅銷集團在華業務負責人、高級執行董事潘寧早前表示,優衣庫以往的開店速度為每年100家左右,但今後2到3年內將進一步加快開店速度,計劃到2020年增加至1000家,平均來看,預計開店速度比現在提高5成左右。

此外,包括中國市場在內的優衣庫海外整體的銷售額也有望在數年內超過日本。有分析指出,優衣庫選擇中國為其嘗試以周為單位成本核算制度的首個地區的關鍵原因是此舉將幫助優衣庫在快速大量開店的同時確保利潤不被侵蝕。

Uniqlo 從生活到智能 靈活策略拓新商機

面對各種艱難挑戰,優衣庫並未退縮,也沒有單純地、盲目地實施關店策略,而是在控制實體擴張步伐的同時對現有門店進行技術革新,目標是要實現線上線下相結合的新零售行銷模式

除入駐亞馬遜和阿里巴巴天貓等第三方電商平台外,優衣庫目前還將高科技的無人機器與LED數位化屏幕引入到實體門店,以提升消費者的購物體驗。數據顯示,第三季度其線上銷售額增幅已達17%。

相對於各種新興科技,可操作性可持續性是優衣庫更加重視的元素,因此他們選擇在線下門店推廣簡單實用的“智能買手”LED螢幕。通過這一螢幕,消費者可以瀏覽到店內新品、穿搭建議和優惠信息,甚至還有簡單的互動遊戲。目前,“智能買手”已經覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個省市的100家門店。

除了“智能買手”,吳品慧還表示優衣庫將要與音樂進行跨界合作,未來計劃讓優衣庫的服裝滲透到更多的場景以提升消費者對品牌的新鮮感。

據瑞典媒體消息,優衣庫或將在瑞典首都斯德哥爾摩的Sverigehuset購物中心開設其在北歐地區的首家門店。計劃接手丹麥家具零售商Illums Bolighus目前在Sverigehuset購物中心的門店,該零售商的租約將於秋季到期。不過Sverigehuset購物中心母公司Vasakronan集團負責人Martin Sandgärde拒絕透露優衣庫是否將入駐,也拒絕透露關於下一個租戶的具體信息,優衣庫母公司迅銷集團發言人也拒絕回應。

實際上,優衣庫對瑞典等北歐市場覬覦已久,只是一直沒有很好的時機。截至2017年5月底,優衣庫在英國、法國、俄羅斯、德國和比利時共5個歐洲國家擁有55家門店,今年下半年還將在巴塞羅那開設新店,正式入駐競爭對手Zara總部所在的西班牙市場。

迅銷集團將於10月12日發布截至8月31日的2017財年全年業績,預計銷售額將同比上漲3.6%至185萬億日元,而淨利潤目前已超過原本的年度預期的1000億日元。儘管如此,集團表示考慮到子公司可能潛在的虧損和外匯匯率波動,因此將維持原本預期不變。

在門店數量方面,迅銷集團預計到2017年8月底,集團整體門店網絡將擴大至3304家,分別包括790家優衣庫日本店、1088家優衣庫國際店和1375間全球品牌商店。

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