禮品市場在如今已經成為許多設計師的延伸事業，分享一對曾為愛馬仕和Kenzo工作過的法國夫婦白手起家，從設計工作走到創業， All the ways to say 家居飾品品牌的創業故事。
2015年12月，Claire Leina 及其丈夫 Jean-Charles 在法國創辦All the ways to say，該品牌致力於禮品裝飾紙以及小飾品的設計、生產及銷售。夫婦二人分工明確，Claire負責產品的設計、繪圖、品牌傳播等工作，Jean則負責公司的商務、物流方面的工作。
Claire Leina 畢業於法國艾克斯視覺傳媒學院，創業之前曾在 Hermès（愛馬仕）及 Kenzo（凱卓）工作過。「過去15年，我一直在為一些紡織品牌、時尚品牌以及其他行業的品牌設計包裝圖案，到2015年，我決定要成立一個屬於我自己的品牌，」 Claire 表示。在 All the ways to say 官網上，Claire Leina 這樣介紹自己：一位插畫師、藝術總監、年輕媽媽。
採用B2B2C 模式，瞄準女性客戶和概念店
All the ways to say的產品有：卡片、日曆、筆記本、火柴、禮品包裝紙、別針、鑰匙扣、海報、木製框架等。其中，卡片、日曆、筆記本、週計劃表等產品都是在法國當地完成設計、生產的流程，並且使用的紙張都經過森林管理委員會（FSC）認證；別針、鑰匙扣、木製框架等則在法國設計、中國生產。同時，All the ways to say還加入了“捐1%給地球”（1% for the Planet）組織，將每筆收入的1%都捐給該組織。
All the ways to say的產品定價從3.5歐元（賀卡）到45歐元（50*70cm的海報）不等。Claire Leina表示，由於定價較低，所以品牌在最開始沒有採用B2C這種銷售模式，而是通過B2B的渠道銷售產品，到現在，品牌的銷售模式已經發展成了B2B2C（兼顧經銷商和終端消費者）。目前All the ways to say年營收50萬歐元，已經實現盈利。
在消費者端，All the ways to say 的目標受眾主要是年齡在20到45歲之間的喜歡裝飾品、小物件的女性；而在企業客戶端，All the ways to say 更傾向於選擇一些概念店，而非傳統的文具店。
目前，All the ways to say擁有200-250家分銷商，合作的品牌及概念店有：開設在法國里昂的概念店M’as-tu vu、美國時尚家居品牌 Anthropologie 、法國家居飾品連鎖店 Le Petit Souk、英國連鎖家居飾品品牌 Oliver Bonas 等。
與此同時，Claire Leina 還利用Instagram 等社交媒體宣傳產品以及與客戶交流。她表示：“其他競爭對手似乎更注重品牌效應。不同的是，我們只在Instagram 上發布與產品有關的資訊，專注於產品本身，並且我們非常注重經銷商客戶。”
除了通過概念店等線下渠道銷售產品，All the ways to say 還擁有自有電商網站：客戶可以使用Paypal、信用卡在線上訂購產品；客戶完成下單後，倉庫在寄出產品前需要1- 3天的備貨期，通常情況下，寄送到法國祇需要2-5個工作日，寄送到其他國家需要3-8個工作日。
Claire Leina 曾透露過，All the ways to say 最開始創立的地點是在英國，而不是法國，她認為英國是真正的“紙品王國”。同時，Claire Leina 表示：“要想All the ways to say 有更好的發展，只局限在法國國內市場是遠遠不夠的，我們要朝著全球市場發展，尋找更多的零售商以及消費者。 ”
2019年8月，All the ways to say正式進軍美國市場，到現在，品牌已入駐美國紐約、舊金山、洛杉磯等城市的25家實體商店，但Claire Leina表示，“我們暫時沒有考慮在美國開設實體店，因為實體店可能很難實現盈利”。
華麗志
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