禮品 x 設計 All the ways to say 的創業之路

禮品市場在如今已經成為許多設計師的延伸事業,分享一對曾為愛馬仕和Kenzo工作過的法國夫婦白手起家,從設計工作走到創業, All the ways to say 家居飾品品牌的創業故事。

2015年12月,Claire Leina 及其丈夫  Jean-Charles 在法國創辦All the ways to say,該品牌致力於禮品裝飾紙以及小飾品的設計、生產及銷售。夫婦二人分工明確,Claire負責產品的設計、繪圖、品牌傳播等工作,Jean則負責公司的商務、物流方面的工作。 

Claire Leina 畢業於法國艾克斯視覺傳媒學院,創業之前曾在 Hermès(愛馬仕)及 Kenzo(凱卓)工作過。「過去15年,我一直在為一些紡織品牌、時尚品牌以及其他行業的品牌設計包裝圖案,到2015年,我決定要成立一個屬於我自己的品牌,」 Claire 表示。在 All the ways to say 官網上,Claire Leina 這樣介紹自己:一位插畫師、藝術總監、年輕媽媽。

採用B2B2C 模式,瞄準女性客戶和概念店

All the ways to say的產品有:卡片、日曆、筆記本、火柴、禮品包裝紙、別針、鑰匙扣、海報、木製框架等。其中,卡片、日曆、筆記本、週計劃表等產品都是在法國當地完成設計、生產的流程,並且使用的紙張都經過森林管理委員會(FSC)認證;別針、鑰匙扣、木製框架等則在法國設計、中國生產。同時,All the ways to say還加入了“捐1%給地球”(1% for the Planet)組織,將每筆收入的1%都捐給該組織。

All the ways to say的產品定價從3.5歐元(賀卡)到45歐元(50*70cm的海報)不等。Claire Leina表示,由於定價較低,所以品牌在最開始沒有採用B2C這種銷售模式,而是通過B2B的渠道銷售產品,到現在,品牌的銷售模式已經發展成了B2B2C(兼顧經銷商和終端消費者)。目前All the ways to say年營收50萬歐元,已經實現盈利。

在消費者端,All the ways to say 的目標受眾主要是年齡在20到45歲之間的喜歡裝飾品、小物件的女性;而在企業客戶端,All the ways to say 更傾向於選擇一些概念店,而非傳統的文具店。

目前,All the ways to say擁有200-250家分銷商,合作的品牌及概念店有:開設在法國里昂的概念店M’as-tu vu、美國時尚家居品牌  Anthropologie 、法國家居飾品連鎖店  Le Petit Souk、英國連鎖家居飾品品牌  Oliver Bonas 等。

與此同時,Claire Leina 還利用Instagram 等社交媒體宣傳產品以及與客戶交流。她表示:“其他競爭對手似乎更注重品牌效應。不同的是,我們只在Instagram 上發布與產品有關的資訊,專注於產品本身,並且我們非常注重經銷商客戶。”

除了通過概念店等線下渠道銷售產品,All the ways to say 還擁有自有電商網站:客戶可​​以使用Paypal、信用卡在線上訂購產品;客戶完成下單後,倉庫在寄出產品前需要1- 3天的備貨期,通常情況下,寄送到法國祇需要2-5個工作日,寄送到其他國家需要3-8個工作日。

Claire Leina 曾透露過,All the ways to say 最開始創立的地點是在英國,而不是法國,她認為英國是真正的“紙品王國”。同時,Claire Leina 表示:“要想All the ways to say 有更好的發展,只局限在法國國內市場是遠遠不夠的,我們要朝著全球市場發展,尋找更多的零售商以及消費者。 ”

2019年8月,All the ways to say正式進軍美國市場,到現在,品牌已入駐美國紐約、舊金山、洛杉磯等城市的25家實體商店,但Claire Leina表示,“我們暫時沒有考慮在美國開設實體店,因為實體店可能很難實現盈利”。

華麗志

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