Amazon要開婚禮專賣店 深耕時尚與生活

亞馬遜宣佈推出線上婚禮專賣店,銷售原創手工製作的婚禮配飾,例如婚禮裝飾、邀請函、首飾和婚禮小物。亞馬遜打出線上婚禮Handmade at Amazon,直接挑戰創意手工藝電商平臺Esty,想要在3000億美元的市場分一塊蛋糕。亞馬遜與時尚、生活連結的企圖更是明確。

繼去年推出線上註冊婚禮資訊,獲得婚慶商品9折優惠券後的又一新策略。亞馬遜收集了不少新婚夫婦的資訊,並判斷了哪種商品是新婚夫婦最青睞後,正式打起了婚慶零售行業的主意。通過手工婚禮配飾商店,亞馬遜想要瞄準的是希望送給新婚夫婦獨一無二的禮物,希望婚禮能夠與眾不同,追求個性化的年輕人。

雖然婚禮是個低頻次的消費,但是單價高而且決策比較謹慎。亞馬遜這次選擇進軍婚禮行業的一個細分市場—婚慶用品和禮品。包括的種類相當多:婚禮場地和接待裝飾(如標誌,桌布,蠟燭等),邀請卡等紙製品,新娘和新郎時尚配飾(發飾,帽子,面紗,窗簾,手提包, 領帶,袖扣等),婚禮禮品、紀念品。

據時尚分析公司Edited的調查顯示,美國一些大型百貨或者是快時尚店內的白裙,一旦和新娘沾了邊,價格就會比那些沒有此類描述的白子貴3.9倍。標記為伴娘禮服的連衣裙價格比普通的裙子貴1.8倍。目前,美國每年有210萬場婚禮,每場婚禮的平均花費為31213美元。

雖然美國的大型百貨整體盈利情況不佳,但是如果單看婚禮相關的商品(包括服飾和配件),根據華盛頓郵報的資料,這類商品的銷售額平均增速為7%。梅西百貨也在革新婚禮業務,把婚慶行業視為公司增長的動力。 婚慶配飾和禮品在線上的增長率更是高達80%。這也就不難理解,為何亞馬遜要進入婚慶市場,而且選擇從婚禮周邊用品開始。

不過,亞馬遜有一點與眾不同之處,在亞馬遜上大部分手工婚禮零售商品價格不太貴,低於市場價。當你搜索新娘頭紗,會出現400美元的手工面紗,但也有45美元的替代品。據亞馬遜的資料,在新網站上成千上萬的產品中,大概有3萬個都是價格低於25美元的產品,滿足不同層次消費者的區別。目前這個手工婚禮店只存在於美國亞馬遜官網。 <延伸閱讀 : 小資女上ASOS找婚紗,實惠又時尚>

亞馬遜模仿Esty開設了類似的平臺 Handmade at Amazon 後,Esty的困境更艱難,想賺錢的賣家多了一個新選擇,跳槽到亞馬遜已獲得更高的流量和擴張的機會。而就在當下Esty如履薄冰壓縮成本,經營壓力增大時,亞馬遜進入手工婚禮這一細分市場,又給了Esty重重一擊。

不過,亞馬遜畢竟是後來者和模仿者,Esty上仍有很多忠實的手工藝者和手工產品,整體網站視覺陳設和產品照片的精緻程度比亞馬遜好得多。 這場婚禮的手工品之爭,就要從時間的累積中看出消費者會站在哪邊買單了。

造訪 Handmade at Amazon

圖/ Handmade at Amazon

No Comments Yet

Comments are closed

WHAT WE FOCUS

《瘋時尚資訊》是一家專注報導時尚品牌、旅行、藝文、飲食和生活方式等商業領域與科技動態的全新網路媒體。

We deliver cutting-edge global fashion and lifestyle news and track startup fashion business to inspire the customer experience of fashion industry.

關於我們

掌握最新時尚新聞

error: Content is protected !!