Prada 找上時尚媒體 Highsnobiety 以drop 式上新展開銷售合作

奢侈品牌紛紛開始採用源自街頭潮牌的 drop 式上新,最近連 Prada 也開始採用。

2018 年 Prada 重新推出了 90 年代的運動支線 Prada Linea Rossa,5 月 22 日,該支線的第一批單品開了線上商店,不過不是在它們自家官網,而是選在了街頭潮流網站 Highsnobiety。

 

所謂的 drop 模式是指一次只發售一個系列的少量單品,銷售期短、數量少,這種銷售模式原本是為街頭品牌的成本結構和受眾規模所決定的,但被奢侈品牌拿去之後,更多變成了限量飢餓行銷。最早採用的奢侈品牌是 Burberry,從 2018 年 10 月開始每個月的 17 號都在 Instagram、微信等平台發售單品,有時候賣的就只是一頂棒球棒。

由於單品數量有限,drop 式的發售需要選擇恰到好處的上新管道。而根據官網的發售信息,Prada 這次的運動支線要到 9 月才會在各個實體零售管道、買手店出現,這家出現在 Highsnobiety 上的線上店才是首發。對彼此來說,這樣的合作都是第一次。

 

Highsnobiety 最早是瑞士人 David Fischer 2005 年在柏林創辦的一個潮流博客,發展到現在,這個製作音樂、藝術、時尚、文化精選內容的網站每個月擁有超過 900 萬的獨立訪問,並在 2018 年籌集了第一輪 850 萬美元融資,這筆錢會用來發展針對品牌客戶的內容、活動業務,以及新的電商。

Highsnobiety Shop 的主頁跟通常見到的那些電商都不一樣,更像一個日曆。尚未公佈的發售系列打上了馬賽克。Prada Linea Rossa 發售前的幾天,一個顯示倒計時的 Banner 廣告一直掛在潮流媒體網站的頂部。

Burberry 此前在社交媒體商店 drop 發售的單品

而在此期間,關於 Prada 的各項內容也出現在網站上,該品牌和嘻哈社區的淵源、品牌意大利工廠的內部巡遊、設計師談論靈感的口述影片,這些經過編輯的故事會在用戶真正購買之前淹沒他們。

David Fischer 最近正在到處接受採訪,宣傳他們的新業務。他對 The drum 和 BoF 表示,他們會保持電商團隊和品牌合作團隊的隔離,「我們不想讓電商收入蠶食廣告收入。而且我們希望確保我們店內只有世界上最好的產品。」

如果你關心價格,這次 Prada 支線裡的一雙襪子價格為 210 美元。Fischer 表示,他們之所以能說服 Prada 成為電商業務的第一個合作夥伴,是因為如今奢侈品牌都想接觸年輕的男性消費者。「我們能為他們提供這個閉環,不光談論它們的產品,還給他們提供銷售管道。」

 

 

奢侈品牌如今很難找到合適的空間,或者說在數位世界喪失了講好自己產品故事的能力。Drop 式上新只是改變了賣衣服的方式,進一步和垂直媒體合作看起來是一個更方便的選擇。

唯一的問題是,線上媒體或者這家未來的精選電商本身對品味的控制力。在為十來個品牌發售了無數件帽衫和夾克之後,奢侈品牌還能不能自信地聲稱自己是稀缺的?

題圖來自 Prada

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