Ancient Greek Sandals如何成功打造最炫希臘風涼鞋

以希臘眾神祝福之名發跡的涼鞋

成立於 2012 年的希臘鞋履品牌 Ancient Greek Sandals 以希臘眾神祝福之名發跡，專注做各種綁帶鞋。在希臘經濟不景氣，失業率高達26.8% 的 2013 年，Ancient Greek Sandals創下逆境成長的佳績，由原來的 26000萬雙的產量增長至 45000萬雙，成長率高達 73%，除了產品有特點，更有精準的行銷策略運作。這Ancient Greek Sandals的發跡與成長經營曾被Vogue與BOF時尚媒體所報導，讓瘋時尚帶你一起探索品牌經營的奧秘。

品牌發展初衷

在希臘面臨經濟危機的時刻，一個想做舒服涼鞋的品牌，想要賣給你最炫希臘風的構想誕生了。Ancient Greek Sandals創始人Christina Martini 說：“我們不是一個時尚品牌，我們想要成為涼鞋品牌。” 就是用這樣的初衷，開始了創業之路。

羅馬鞋品牌 — 希臘鞋履品牌 Ancient Greek Sandals 以希臘眾神祝福之名發跡 (圖/品牌官網)

關於Ancient Greek Sandals 創始人

Christina Martini 和 Minoglou Nikolas 屬於學有專精的創業者，在創立 Ancient Greek Sandals 之前， Christina Martini 分別在 Balenciaga 和 Louis Vuitton 做鞋履設計，之後她遇到了合夥人 Minoglou Nikolas 後兩人開始了創業。不過品牌在創立的前一年半中，其實兩個人都把它當做一份兼職，Christina Martini 在倫敦 Cordwainers College 學習，而 Minoglou Nikolas 則去了 Babson College 拿MBA 學位。

Ancient Greek Sandals 品牌設計與特點

這個品牌的設計特點是翅膀鞋扣。據說這是來自于古希臘眾神的靈感，除此之外，還會用到希臘天文圖中的元素，比如貝殼、小珠子、石頭、火山岩做裝飾。所有的鞋名取了希臘神話中的人物，比如 Helene、真誠女神 Alethea、繆斯女神之一的 Melpomeni 和月桂女神 Daphnae 等。

Ancient Greek Sandals -03 — 充滿古代羅馬風格的現代旅遊涼鞋 (圖/品牌官網)

這雙鞋還挺紅的，Anne Hathaway 、Beyoncé 和 Sarah Jessica Parker 都是他的粉絲。你可以在它的官方網站上看到各種明星穿著它凹造型的街拍照。Ancient Greek Sandals 如今已成功開拓全球的通路，現在已在 Colette、Barneys、Selfridges、Le Bon Marché 等地點販售，同時也入駐了 Net-a-Porter、Mytheresa.com、Matchesfashion.com 等電商，其自有電商銷售額占到了品牌銷售額的 15% 。

新推出的 IKARIA 塑膠鞋

市場上的涼鞋品牌基本沒有什麼概念， Christina Martini 說，”Ancient Greek Sandals手工涼鞋帶有原始美感，又有都市感和女人味，不是拿來穿去海灘，也不是那種價格超貴的款式。”現代人的生活方式是隨興的，喜歡旅遊的人會尋找一雙旅遊涼鞋，就是能在希臘諸島、雅典衛城周圍能找到的那種。這就是Ancient Greek要做的涼鞋。

關於Ancient Greek Sandals 生產與製造

Ancient Greek Sandals 所有的鞋子都在希臘的克里特島一家小工廠全手工製作。從 2012 年成立到現在，一共推出了包括編制 WOVEN 系列、各種帶有“翅膀”元素的系列 WINGS、用葉子做設計的 Leaves 系列等 19 個系列。最經常用棕色的皮革，後期加入了黑色、白色皮革和彩色的裝飾元素。此外，還和希臘珠寶品牌 Ilias Lalaounis 合作的系列，鞋子上用到了有紋路的黃金做裝飾。

現在，Ancient Greek Sandals 已推出了女鞋、男鞋、童鞋 3 個品類，童鞋的價格在 90 歐元—110 歐元之間。新推出的 IKARIA 塑膠鞋有 12 個顏色，用到了品牌最經典的“綁帶”和“翅膀”元素。不過，Ancient Greek Sandals 的價格並不便宜， IKARIA 是最便宜的鞋款，售價為 80 歐元。

關於Ancient Greek Sandals 品牌經營與管理

品牌的早期成功既是祝福，也是一個挑戰。Christina Martini在Balenciaga和Louis Vuitton 工作時有機會去義大利最好的工廠學習他們的品質，注重細節的標準。所以在產品的生產很有一套嚴格把關的標準。但隨著時間的推移，需求成長時，對供應商的管理必須有相對應的調整措施。一個品牌能有兩個供應商會比較安心，長久來看，要有三個供應商以應不時之需，並增加你的談判籌碼。

現金流管理也極為重要，Minoglou說”在開始的時候現金流比利潤更為重要。創業初期曾經遇到付不出薪資的困境，我們從來沒有使用過外部融資，所以我們基本上必須從內部成長。” 同時擴大市場與通路，名人的喜歡引起媒體注意與報導，持續開發新產品的策略都讓這品牌一步一步往前走。