設計師二手交易平台 Grailed是如何讓時裝逆向流行

網路帶動了轉賣市場的活絡發展,從eBay、Stylezeitgeist、Styleform的二手交易市集,到專營過季款的Yoox、Facebook討論群組到Reddit,設計師Archive作品的二手交易都讓喜歡潮流、時裝重度愛好者連流忘返。而現在更有一個名為Grailed (聖杯之意)的一個男裝線上轉賣、二手交易平台讓設計師品牌作品逆向流行,吸引許多業內人士前往朝聖。

Grailed的客群是那些追求潮流時尚的重度愛好者。在Urban Dictionary和Grailed的官方解釋中,“Grail”指那些時裝、潮流受害者夢寐以求、卻因價格、機緣等緣故失之交臂的單品。 在這裡,你可以找到Helmut Lang、Maison Martin Margiela、Walter Van Beirendonck、Raf Simons等名設計師品牌的過往作品,同時也能搜刮Supreme、Yeezy、Antisocial Social Club這樣的熱門流行品牌。 雖然主要為二手或轉賣品,但往往其珍貴程度卻是新貨難以媲美的。

走向小眾的男士時尚轉賣平台的Grailed擁有許多時尚迷。
走向小眾的男士時尚轉賣平台的Grailed擁有許多時尚迷。

Grailed的創始人、畢業自耶魯大學的Arun Gupta Arun Gupta,是時裝、潮流愛好者的IT業男子,憑藉著在Reddit、Styleforum積攢的人氣,開始著手程式設計Grailed的雛型架構。儘管功能單一、頁面簡陋,但2013年12月底上線的Grailed在初期便吸引不少同好加入。 如今,Grailed的月流覽量已經超過了六位元數,根據Arun Gupta本人所述,有65%的賣家在30天內便能賣出他們所售的商品,這其中又有超過一半的賣家是在上架當天便達成交易的。

Grailed亦吸引到業內人士的注意力和加盟,成為網路特點之一。平台上的”Grailed 100”中收錄的Raf X Saville大衣正是屬於Inventory雜誌時裝總監Stephen Mann的私人收藏;因Kanye West而爆紅的造型師Ian Connor曾在Twitter上大呼Grailed是他見過最好的網站;街拍攝影師Tommy Ton也表示自己經常流覽該網站;熱門Tumbler博客“How to Talk To Girls At Parties”博主、著名潮流男裝網站Four Pins的創始人暨主編Lawrence Schlossman在網站停業後,加入Grailed擔任品牌總監,並負責旗下名為“Dry Clean Only”的編輯內容工作。

今年秋冬精選的100大珍藏品
今年秋冬精選的100大珍藏品

經過數次更新,Grailed的網站和app版現在均已提供了相對完善的頁面搜索功能。網站產品分為三類:最受歡迎的“Grailed”和“Hype”分別主推諸如Acne Studios、Our Legacy、Dior Homme、Helmut Lang,A.P.C等當代設計師品牌舊作,甚至包括秀場後台通行證、秀場音樂CD、特定時期的購物袋等物品。以及像Supreme、Yeezy、Nike、Dime等Cult式品牌;而“Basic”則是大眾品牌或成色較差的單品的聚集地。

grailed-footwear-website無論是買家還是賣家,通過簡單的註冊便能開始在Grailed上進行交易:賣家在上傳出售物品的詳細介紹、新舊程度、快遞價格後,買家可以選擇一口價付款,也可以通過點擊“Offer”按鍵向賣家議價,如果對方接受,買家即可通過Paypal付款。整個交易過程主要由Paypal的交易機制和Grailed的郵件申訴系統保證其可靠性。一旦遇到假貨爭議、賣方未發貨等問題,買家均可向Grailed申訴,確保貨款的安全。不過由於Grailed強調的是C2C式自由交易,所以牽扯到尺碼、色差方面,就只能由買賣雙方自行溝通解決。

相比大部分電商,Grailed仍舊保持簡陋的UI設計,對賣家上傳的產品圖也毫無要求,或許有人會批評它不夠精緻,但對Grailed目標使用者來說,反倒成了最吸引他們的因素,他們認為Grailed不是Etsy,也不是SSENSE,Grailed更像一個專業時裝玩家版本的eBay。

物以稀為貴的轉賣 全憑買家眼光

既然是二手或轉賣,那麼價格是否會像想像中那麼便宜?答案卻並不一定。儘管Arun Gupta創建Grailed的初衷是建立一個二手低價平台,但藏龍臥虎的轉賣市場促進了物以稀為貴的檔案款的流行。在Grailed上,由於貨品的定價完全取決於賣家,所以對買家來說,需要有一定的時裝知識才能慧眼識英雄。如果你搞不懂為什麼一件1999年出產的二手8成新Helmut Lang內襯降落傘背帶的風衣要賣到1000美金的價格且既不包郵又不含進口稅,那麼Grailed可能並不適合你。但這不意味Grailed只面向深度時裝客,你依然能找到保養良好、約300美元並且是Hedi Slimane執掌Dior Homme時期的秀款西裝夾克。 也能碰到剛剛過季、以三分之一原價出售的全新Acne Studios夾克、4折出售的A.P.C牛仔褲,或者是一條略低於市場價的ALYX Studios過山車安全扣腰帶。

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設計師品牌的轉賣平台Grailed擁有許多知名設計師商品

 

Grailed的“Bump”機制鼓勵賣家通過降低售價(每確認一次Bump,價格下調10%)從而取得首頁推廣的機會(另外貨品上架後每隔10天獲取一次Bump推廣機會)。截止到目前,Grailed對於買方仍採取免費政策,而賣家則會在每次交易中被抽取6%的傭金、以及2.9%+30美分的Paypal使用費,但倘若你是該平台上的熱門賣家,傭金部分則會有相應優惠(如遇退貨,賣家支付的傭金也會被退回)。

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Grailed本身就是一個小眾的、擁有精準用戶的平台,這也反映出消費者的一種新潮流。如今有不少消費者對一味求新、求貴的炫耀式購物有所抵觸,轉向小眾品牌領域累積鑑賞力、理解作品的故事,成為一種商業模式。

Grailed 官網

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圖文/取自Grailed 官網Fast Companyhighsnobiety

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