設計師二手交易平台 Grailed是如何讓時裝逆向流行

網路帶動了轉賣市場的活絡發展，從eBay、Stylezeitgeist、Styleform的二手交易市集，到專營過季款的Yoox、Facebook討論群組到Reddit，設計師Archive作品的二手交易都讓喜歡潮流、時裝重度愛好者連流忘返。而現在更有一個名為Grailed (聖杯之意)的一個男裝線上轉賣、二手交易平台讓設計師品牌作品逆向流行，吸引許多業內人士前往朝聖。

Grailed的客群是那些追求潮流時尚的重度愛好者。在Urban Dictionary和Grailed的官方解釋中，“Grail”指那些時裝、潮流受害者夢寐以求、卻因價格、機緣等緣故失之交臂的單品。在這裡，你可以找到Helmut Lang、Maison Martin Margiela、Walter Van Beirendonck、Raf Simons等名設計師品牌的過往作品，同時也能搜刮Supreme、Yeezy、Antisocial Social Club這樣的熱門流行品牌。雖然主要為二手或轉賣品，但往往其珍貴程度卻是新貨難以媲美的。

Grailed的創始人、畢業自耶魯大學的Arun Gupta Arun Gupta，是時裝、潮流愛好者的IT業男子，憑藉著在Reddit、Styleforum積攢的人氣，開始著手程式設計Grailed的雛型架構。儘管功能單一、頁面簡陋，但2013年12月底上線的Grailed在初期便吸引不少同好加入。如今，Grailed的月流覽量已經超過了六位元數，根據Arun Gupta本人所述，有65%的賣家在30天內便能賣出他們所售的商品，這其中又有超過一半的賣家是在上架當天便達成交易的。

Grailed亦吸引到業內人士的注意力和加盟，成為網路特點之一。平台上的”Grailed 100”中收錄的Raf X Saville大衣正是屬於Inventory雜誌時裝總監Stephen Mann的私人收藏；因Kanye West而爆紅的造型師Ian Connor曾在Twitter上大呼Grailed是他見過最好的網站；街拍攝影師Tommy Ton也表示自己經常流覽該網站；熱門Tumbler博客“How to Talk To Girls At Parties”博主、著名潮流男裝網站Four Pins的創始人暨主編Lawrence Schlossman在網站停業後，加入Grailed擔任品牌總監，並負責旗下名為“Dry Clean Only”的編輯內容工作。

經過數次更新，Grailed的網站和app版現在均已提供了相對完善的頁面搜索功能。網站產品分為三類：最受歡迎的“Grailed”和“Hype”分別主推諸如Acne Studios、Our Legacy、Dior Homme、Helmut Lang，A.P.C等當代設計師品牌舊作，甚至包括秀場後台通行證、秀場音樂CD、特定時期的購物袋等物品。以及像Supreme、Yeezy、Nike、Dime等Cult式品牌；而“Basic”則是大眾品牌或成色較差的單品的聚集地。

無論是買家還是賣家，通過簡單的註冊便能開始在Grailed上進行交易：賣家在上傳出售物品的詳細介紹、新舊程度、快遞價格後，買家可以選擇一口價付款，也可以通過點擊“Offer”按鍵向賣家議價，如果對方接受，買家即可通過Paypal付款。整個交易過程主要由Paypal的交易機制和Grailed的郵件申訴系統保證其可靠性。一旦遇到假貨爭議、賣方未發貨等問題，買家均可向Grailed申訴，確保貨款的安全。不過由於Grailed強調的是C2C式自由交易，所以牽扯到尺碼、色差方面，就只能由買賣雙方自行溝通解決。

相比大部分電商，Grailed仍舊保持簡陋的UI設計，對賣家上傳的產品圖也毫無要求，或許有人會批評它不夠精緻，但對Grailed目標使用者來說，反倒成了最吸引他們的因素，他們認為Grailed不是Etsy，也不是SSENSE，Grailed更像一個專業時裝玩家版本的eBay。

物以稀為貴的轉賣全憑買家眼光

既然是二手或轉賣，那麼價格是否會像想像中那麼便宜？答案卻並不一定。儘管Arun Gupta創建Grailed的初衷是建立一個二手低價平台，但藏龍臥虎的轉賣市場促進了物以稀為貴的檔案款的流行。在Grailed上，由於貨品的定價完全取決於賣家，所以對買家來說，需要有一定的時裝知識才能慧眼識英雄。如果你搞不懂為什麼一件1999年出產的二手8成新Helmut Lang內襯降落傘背帶的風衣要賣到1000美金的價格且既不包郵又不含進口稅，那麼Grailed可能並不適合你。但這不意味Grailed只面向深度時裝客，你依然能找到保養良好、約300美元並且是Hedi Slimane執掌Dior Homme時期的秀款西裝夾克。也能碰到剛剛過季、以三分之一原價出售的全新Acne Studios夾克、4折出售的A.P.C牛仔褲，或者是一條略低於市場價的ALYX Studios過山車安全扣腰帶。

grailed-100-03-1200x688 — 設計師品牌的轉賣平台Grailed擁有許多知名設計師商品

Grailed的“Bump”機制鼓勵賣家通過降低售價（每確認一次Bump，價格下調10%）從而取得首頁推廣的機會（另外貨品上架後每隔10天獲取一次Bump推廣機會）。截止到目前，Grailed對於買方仍採取免費政策，而賣家則會在每次交易中被抽取6%的傭金、以及2.9%+30美分的Paypal使用費，但倘若你是該平台上的熱門賣家，傭金部分則會有相應優惠（如遇退貨，賣家支付的傭金也會被退回）。