[品牌動態]Balmain x H&M 聯名系列

 

H&M今年與法國老牌時尚品牌 Balmain 推出聯名系列。Balmain 品牌標誌性的奢華金色綴飾、高墊肩、西裝外套、深 V 領設計等等,都在這個聯名系列中一一華麗再現!10262015 cover page

Balmain x H&M 聯名系列幕後的商業思維

限量發售的H&M與設計師聯名系列,僅占H&M全部銷量中的極少部分,但所帶動的市場行銷利益卻十分巨大。  高貴的Balmain確實是只有少數人才能負擔得起的、排他性高的奢侈品牌,根據社交網路平台資料,Balmain最新的時裝秀在Instagram上已成為2016年春夏時裝季製造的互動最為強勁。 Balmain創意總監,Rousteing在2011年出任後,十分懂得網路粉絲經營,擁有140萬粉絲並與粉絲進行直接互動。

聯名系列在消費者認知度上為品牌帶來的極佳的優勢。 第一是品牌曝光度,以衡量消費者看到該聯名系列被提及次數的“媒體曝光次數”(Media Impressions)已達十億以上,這對品牌來說十分重要,能夠帶來積極的品牌認知,並吸引消費者們到H&M店鋪中進行消費。

典型的H&M消費者人群,當然與典型的Balmain消費者不同。打著“Balmain x H&M”標籤的服飾,也與帶有“Balmain”標籤的單品不同。但對像Balmain這樣的奢侈品牌來說,製造購買欲望的秘密在於:同時到達高可視度與高排他性,並在此之間製造張力。

對於Balmain團隊所創造出的價值為何?

Rousteing的Balmain團隊與H&M進行聯名合作能帶來急速的現金流入,更重要的是,對Balmain這樣雖穩步增長但仍屬小規模的奢侈品牌來說,與該瑞典零售商合作後產生的扶搖直上的媒體曝光率可謂意義非凡。

這位設計總監接受BoF採訪時表示: “對我來說,我的目標是讓只花200美金的H&M顧客能與花20000美金的Balmain顧客擁有同樣感受與體驗。重要的是我在設計這個系列每個細節時,就和在Balmain設計單品時一樣,同樣擁有Balmain的豐富性、態度,同樣展現Balmain的積極能量,”他說,“每一個廣告都有自己的故事要講述,對H&M聯名系列來說,希望能展現‘#HMBalmaination’力量與多樣性。

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