婚紗市場難做 電商與品牌更換新玩法衝買氣

【市場調研】零售研究機構 Edited 最近研究了 J. Crew, Nordstrom, H&M, ASOS 等上千家大眾品牌網頁上的婚紗單品,將它們的價格與設計類似但並未標明“婚紗”或“結婚禮服”的單品價格作對比。結果顯示,與設計及品質類似的單品相比,零售商給婚紗的標價高了近 3 倍。Edited 高級編輯Katie Smith 表示,”更高的定價有助於暗示消費者這是正式場合穿著”,而品牌方們明顯聰明地把它計入定價策略之中了。

當消費者們把更多支出轉移到電子產品和體驗類服務上,婚紗似乎成了扭轉服裝產品下滑趨勢的一線希望。越來越多品牌推出平價簡約婚紗,這潮流是怎麼起來的?根據 Edited 的統計,J. Crew 旗下婚紗線的銷售速度是普通服飾的 4 倍,而 Urban Outfitters 子品牌 Free People 的婚紗線銷售速度則比其他類快 7%,另一個子品牌 Anthopologie 的婚紗線 Bhldn 也有兩位數的銷售增長。快時尚品牌最近的日子不太好過。J. Crew 今年第一季度的同店銷售額仍有 4% 的跌幅;H&M 第二季度利潤下滑了 17%,降到了 8.5 億美元;而 Urban Outfitters 淨利潤已連續兩個季度下跌。

ASOS 2016年婚紗主打簡約時尚
ASOS 2016年婚紗主打簡約時尚

為什麼簡約和平價會成為潮流?

消費習慣的變化可以是一種解釋。根據巴賽隆納婚紗時裝周今年 4 月發佈的一份調查,現在進入結婚的新娘習慣通過 Instagram 和 Pinterest 等圖片社交平台接觸更多不同的審美選擇,也更適應通過流覽品牌網站、電商 App 或 Google 搜索購物比價,即使大部分人還是傾向基於線下試穿做出購買決定。

捨去鑲滿珠珠刺繡,只求簡約合宜剪裁的婚紗大為流行。
捨去鑲滿珠珠刺繡,只求簡約合宜剪裁的婚紗大為流行。

對於一部分新娘來說,婚禮預算中著裝部分的大頭不一定要花在只穿一次的禮服上。比如購入一款設計不錯、價格便宜的簡約婚紗後,你可以用省出來的錢購置日後可反復佩戴的珠寶,或者換個更心儀的蜜月旅行目的地。

帶有波西米亞風的Free People婚紗
帶有波西米亞風的Free People婚紗

年輕人們對結婚這件事的態度也正變得更為寬容。 反映在婚禮上,這種態度就變成了“不受拘束的優雅”和“完美的不完美”。2014 年 Knot 一項調查表明,40% 的夫婦偏愛在非傳統地點舉辦簡單而正式的婚禮。新人開始追求一種略帶儀式感但更為隨意的風格,希望去掉那些不必要的東西。

除了簡約風,你也能看到 DIY 婚紗、Les 特製婚紗、加大碼婚紗等各種不同趨勢的興起。與其說簡約是新的婚紗潮流,不如說婚紗越來越成為人們表達自我的媒介之一。

圖文取自 Edited /ASOS官網/Free People官網

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