花綠不正經的短褲賣到翻 Chubbies品牌獨樹一格的創業經

如果你到女友家見他的父母,會遇到哪些尷尬的場面?一支以娛樂搞笑的餐桌上的聚會短片開啟了Chubbies 式的幽默對話,一轉身女兒的男友竟然親上媽媽,你以為這是純搞笑的短片嗎? 可不是呢!這是一家賣男性短褲的創業公司每周發出一些古怪搞笑的短片宣傳自己的短褲,在臉書上已有將近150萬人按讚分享。四位創辦人很聰明的利用一些社交工具打開知名度,也讓Chubbies 成功與男士們一起打造出短褲的力量。來看看他們做了哪些事情,成功塑造品牌與經營粉絲?

Chubbies是在 2011年由四位大學好友 Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford 和 Tom Montgomery一起創立,在這之前他們分別在傳統的金融行業、快時尚行業、網路公司和風險管理公司工作。 在一次的活動中,他們意外發現一些彩色鮮豔、拉風顏色的短褲吸引了不少眼球,而且這還喚起所謂父子之間的童年回憶,帶著短褲是一個能引起共鳴的產品,也能創造出力量的信念,四個人迅速建置網站,開始了做短褲的電子商務生意。
這些短褲色彩鮮豔,使用爸爸輩的復古元素,充滿想像力的大膽設計,看起來莫名地有喜感。 沒想到,這些短褲意外地賣得很好,直到 2013 年以前都是供不應求的狀態。Chubbies在短褲生意穩步增長之後,他們也擴大了產品線,像男式游泳褲、夏威夷風格 T 恤 Nutter 系列,長袖襯衫等。

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Chubbies 品牌核心共鳴 短褲的力量

Chubbies 推崇一種「星期五下午五點」的哲學,意旨工作已經那麼艱難了,週五五點下班之後趕緊換上 Chubbies 短褲,一起嗨起來吧!

cubbbies-lifestyle-05Chubbies “why so serious” 的態度在行銷上發揮得淋漓盡致,每週在社交媒體上推出搞笑短片,像是一本正經地開玩笑,古怪旁若無人的動作,生活中尷尬的瞬間,惡搞聖誕老人等。這種發神經式的自我娛樂風格成功把 Chubbies 塑造成話題,在 twitter 上 有12.5 萬的粉絲跟隨和 Facebook 上無數的短片“死忠粉”。在奧運會期間的推出的游泳池裡的“男子花樣游泳”,觀看量超過了 2400 萬。

把創業變得有趣的四位創辦人,也是經過慎選找到適合品牌形象的行銷策略。從Instagram 圖片、影片與Snapchat 上引起了Fortune媒體的報導,這一切都有其背後的因緣。

chubbies-lifestyle-3Instagram 圖片

從一開始在自己的母校斯Standford裡找到兄弟會主席推廣自己短褲,到現在擁有超過 150 個校園大使。Chubbies 以一種朋友的方式吸引著年輕人,所以進入 Snapchat 這個現在美國青少年手機上最火的 App 是順其自然的事情。

Snapchat

Snapchat 上每日的活躍用戶達到 1.1 億,日均流覽量達到了 60 億。這樣龐大的年輕使用族群成為許多品牌欲攻下的城堡,但是在閱後即焚的 Snapchat 上限制 10 秒的短片需要發揮極大的創意,Chubbies 發明了一個一次性發很多個連續短片的小訣竅,使用飛行模式拍一系列小短片,拍完後,再關閉飛行模式,這些短片就會被一次性發到“Friends”那裡。粉絲迷們不僅每周期待新短片,甚至都會反覆播放新短片超過兩次。

創辦人之一的Tom Montgomery說:「一個精美的短片在 Snapchat 上沒有任何價值。但我們在 Snapchat 用一個非正式的帳號既省下了巨額的廣告費,又能用一個朋友的方式和年輕人打交道,這對我們品牌而言是一個划算的行銷策略。」

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Chubbies “why so serious” 的態度在行銷上發揮得淋漓盡致,也成功結合生活中的情境成為時時具有創新的生活話題,不知道這花花綠綠的短褲在亞洲是否也能掀起熱潮呢?

圖/Chubbies

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