Lululemon新一季財報低於預期 新CEO 是這樣說

瑜珈品牌Lululemon 公佈了最新一季財報,第一季度公司預計收入低於分析師預期,只有 5.1~5.15 億美元,這是過去三年以來公司的運營收入首次呈增長趨勢。新的財報發佈一出就讓 Lululemon 的股價下降了 17%。 這品牌從2014年開始銷售下滑,新任CEO 目前所做的事情是否真正能挽救呢?

Lululemon 是最早一批受益於休閒風流行而成長起來的公司,但這股風潮的競爭也不小,Victoria’s Secret、Gap 或者是 H&M 都爭先恐後推出了運動休閒風系列。2013 年公司又因為產品問題遭受重創,那一年公司推出了一款黑色拉伸瑜伽褲,但消費者抱怨褲子太薄,於是 Lululemon 召回了數千條瑜伽褲,讓公司損失幾百萬美元,股票大跌。之後 Lululemon 重啟了網站,並且在APP 端提升了搜索功能,讓消費者能迅速查找到是否有相應庫存以及在哪家實體店銷售。

CEO Potdevin 於 2014 年進入公司,就是專門被聘請來挽救公司日益下降的銷售額。

目前,公司在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞等地共有 400 家店。就美國市場而言,Lululemon與美國其他零售商相比其利潤較高,因此品牌打算在未來幾個月再新增28個門店。Lululemon CEO Laurent Potdevin指出,中國是該品牌全球擴張計畫中的重要區域。去年品牌在中國內地連開3間店鋪,包括位於上海IFC國金中心店、靜安嘉裡中心店以及北京三裡屯店,同時,進駐了天貓商城。

Lululemon-Lab

然業績表現不佳是事實,公司同店銷售率在下降,Lululemon 認為原因是出在春季的衣服顏色不夠鮮豔,所以線上和線下的銷售不如預期。 “在顏色選擇上,我們應該更大膽一些,” CEO 表示下周開始,部分店裡就會看到顏色多樣且更鮮豔的瑜伽和其他休閒風運動服。

CEO 侃侃而談新計畫。Lululemon 過往沒有行銷廣告,一直靠著口碑傳播。但據《紐約時報》報導,品牌將在今年五月推出全球第一次大面積的廣告行銷。 此外,為了讓公司收入翻兩倍達到 40 億美元,在2020 年前公司將配合推出更多泳衣、男士運動裝以及運動內衣,同時還會增加北美的實體店鋪,以及優化電商平臺。

圖文參考/ nytimes

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