Lululemon全球最大旗艦店開幕 以新零售體驗帶動獲利

品牌對於實體店有了更多功能性的結合,加拿大著名瑜伽運動服零售商 Lululemon芝加哥旗艦店於7月11日正式開張。這家店鋪打出「25美元一天,團課隨便上,還能借衣服!」口號,讓零售概念店成為一種貨真價實的新零售體驗店。

Lululemon旗艦店共有三層,面積為 2萬平方英呎(約合 1860平方米),位於芝加哥 Lincoln Park(林肯公園區),是 Lululemon 迄今為止面積最大的實體門店。

旗艦店的一層為女裝區,二層為男裝區,三層配備了兩間運動室、一間冥想室和一家供應奶昔、沙拉、紅茶菌飲料和啤酒的輕食店。三層運動區每天都會提供 6至 10節的團體健身課程,收費為 25美元一天。

 

為了吸引更多的男性消費者,Lululemon 不僅將旗艦店二層劃分為男裝區域,還在健身課程的準備上考慮了男性的需求,增加了 Hip-Hop Yoga、力量訓練和 HIIT 這些強度較大,更受男性喜愛的健身課程。

消費者們可以在支付過門票後參加團體課程或使用健身器材進行鍛鍊,忘記攜帶運動裝備還可以借用 Lululemon 品牌的服裝。如果滿意借用的服裝,他們可以當場購買同款裝備。收回後的服裝會由 Lululemon 進行專業的清潔消毒,借用給下一位消費者。

雖然 Lululemon 的門店一直都會為消費者提供慢跑及瑜伽課程,但這家實體店卻能夠將原本免費的健身課程轉化為真金白銀,通過打造生活方式集成店的方式,為集團帶來更多的收益

Lululemon 表示,如果該旗艦店的經營模式能夠取得成功,2023年之前,他們會在 10% 的實體門店中應用這種全新的經營模式

雖然集團一直十分看重男裝品類,期待 2023年男裝銷售額能夠增長一倍。但由於種種原因,他們關閉了紐約和多倫多的男裝專門店。Lululemon 的美洲區執行副總裁 Celeste Burgoyne 表示,他們十分滿意目前男裝的銷售狀況,未來他們計畫開設更多的男、女裝混合店舖,並增加男裝在店舖中的比例。

雖然 Lululemon 一直在努力擴張海外業務,但他們的主要市場依舊是北美地區,集團對北美本土市場業務也沒有絲毫的鬆懈。目前,目前,Lululemon 在北美地區共有 355家門店,佔全球門店總數的 78%。

2019財年第一季度,Lululemon 的銷售額同比增長 20% 至 7.82億美元,好於分析師預期。截止至7月11日收盤,集團股價為 186.3美元每股,在過去十二個月中,股價上漲 44%。

華麗志

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