Lululemon 搶攻男性運動休閒市場 往年輕族群開拓

Lululemon 以做女式瑜伽服起家,面對運動休閒市場激烈競爭,已經在開拓男裝線上嘗試了一段時間。公司 CEO Laurent Potdevin 表示,在未來,希望 40% 的公司客戶都是男性。正式宣告切入這一個10 億美元的市場,繼續往擴張路上邁進。

Lululemon 2015 的財報總收入為 21 億美元。從最初鎖定在女性運動服飾起家,大膽地往男性市場邁進,但面對不同族群,採用了全然不同的方式拓展。

2013 年,Lululemon 宣佈將開設男裝店,2014 年在曼哈頓 SoHo 區開了第一家。去年,公司更任命 Lee Holman 為創意總監,這是 Lululemon 史上第一次有這個職位,負責拓展男裝品類。在加入 Lululemon 之前,Holman 在Nike擔任了 4 年的全球服裝、創新和裝備設計副總裁。
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策略性調整 獲得分析師正面評價

分析認為,Lululemon 需要男裝線的增長,是因為後者可以幫助它真正與更大型的競爭對手,比如 Under Armour 和Nike競爭。事實上,它的對手也在這樣做。比如以男裝線為主的 Under Armour 此前就宣佈,計畫拓展女裝線,並使其至少與男裝業務相抗衡。
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Lululemon 拓展男裝線的更緊迫的原因可能是,它主打的運動休閒市場正在面臨下滑。這個 970 億美元的市場吸引了太多像Nike,Under Armour,Adidas等大公司,以及 Kit and Ace 這種初創公司的競爭者,現在,它面臨著銷售放緩,裁員和庫存壓力。

“機會之一就是進入尚不成熟的領域,比如男裝和青少年服裝。”

Lululemon 計畫,在 2020 年,銷售額可以達到 40 億美元。“隨著國際業務的成長,我們的市場將是一個兼顧男性和女性的運動品牌。” 公司 CEO Laurent Potdevin 表示著。

圖/取自dmarge

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