[創業學堂] 學會服裝促銷八招數 一開店就賺錢

服裝店時時都要設法做各種促銷活動來吸引消費者注意,尤其是在服裝消費進入淡季的時候,商場服裝店都會推出大力度的打折和促銷活動。

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商家在做促銷的時候需要注意的是推出任何一種活動都必須有一個主題,如果沒有主題的話,就會被認為是清倉類型的甩賣活動,就會對品牌產生一定的負面影響,這點店主們一定要引起注意。那麼,促銷活動會有哪些主題呢?怎樣制定一個活動方案,開店顧問告訴大家八大招數。希望大家參考借鑒。

1、優惠券

優惠券能吸引更多的沒有計劃購買的消費者因優惠活動產生消費。如何設計優惠券? 以下分享三個方法。

<優惠券方案一>
在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發,並結合優惠券派發新產品說明,爭取新顧客。

<優惠券方案方案二>

大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動,雖有短期實際銷售效果,但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

<優惠券方案方案三>
可與適應產品品味的地區性購物雜誌聯繫,認可該雜誌所做的優惠券,並進行產品銷售。

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2、現金折扣

打折是在行銷促進活動中運用最多的手段,現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。舉三種較為常見的折扣方案:

<現金折扣方案一>
在終端公示並直接在購買時體現現金折扣,例店慶七折特價。

<現金折扣方案二>
不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

<現金折扣方案三>
將產品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動,以避免大範圍的損害品牌形象。

<現金折扣方案四>
一季舉辦一次,特價銷售季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺,例如春季來到,可以退出冬季換季服裝促銷活動。

3、贈品相搭 刺激銷售

購買贈品是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節,要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。 贈品相搭配的銷售方法有以下幾種:

<贈品方案一>
在某些確定的特價產品品種中,進行買一套即送任選另一套的特價活動。

<贈品方案二>
進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。

<贈品方案三>
尋找真鑽服飾活動。在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合,在確定的幾款主推產品的外包裝貼上即刮式獎貼,內註明中獎謝謝字樣,中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有效提升品牌定位,更可引發消費者對品牌的關注。

<贈品方案四>買即贈二十萬,購買正價家居服產品,即送家庭保險一份,保額二十萬,成本十元。

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4、試用樣品免費試用

試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或對本品牌不曾有過瞭解的消費者進行嘗試性使用,並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 試用品促銷手法可分為以下幾類:

<試用品促銷方案一>
推出主題活動,提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿,試穿期末不滿意者無條件退貨。

<試用品促銷方案二>
在某個特別節日針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動,前十名給予免費贈送。並提附加要求在隨後的品牌宣傳中加以運用。

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