近年來，日本時尚集團TSI Holdings旗下專注於高爾夫服裝的品牌 PEARLY GATES 保持快速發展，即便是在新冠疫情衝擊下的2020年。
TSI Holdings公佈的數據顯示，2020/21財年第二和第三季度，PEARLY GATES品牌的利潤率均超過110%，線上銷售額大幅度增長，達到兩年前的2.9倍。
疫情的蔓延，電商業務的增長，並未影響到品牌線下直營店的客流量，有不少顧客為了和工作人員交流，特地前往門店。據悉，一年間光顧門店兩次以上的顧客占到47%，三回以上的顧客占到26%，超過七成的顧客為回頭客，這一數據，無論是在高爾夫服裝行業，還是在時裝界，都十分罕見。
在行業環境快速變化的當下，如何讓品牌繼續擁有被需要的價值？又如何緊跟時代，打造出長久被顧客喜愛的高口碑服飾？PEARLY GATES立下了宏願：成為“高爾夫服裝界的Louis Vuitton（路易·威登）。”
PEARLY GATES 是個怎樣的品牌？
PEARLY GATES的誕生，源自於集團員工的個人需求痛點：想要打高爾夫，卻苦於沒有合適的服飾。
1989年，Sanei-International（TSI 前身）旗下男裝品牌的員工，以“生產自己想穿的高爾夫服飾”為出發點，打造出了PEARLY GATES 。
以獨特的服裝設計為特色，PEARLY GATES 匯集了能在高爾夫球場上吸引眼球的個性化商品，例如：以大面積星條旗為裝飾的上衣和短裙、品牌logo非常顯眼的短褲等。
除設計之外，PEARLY GATES一直致力於研發能提高服飾的吸水性、速乾性等各方面機能的面料和生產方法。得益於服裝質量，PEARLY GATES擁有眾多固定客戶，範圍涵蓋30～50歲的男性和女性。據統計，每年光臨店鋪三次以上、消費金額超過20萬日元的客戶佔全體客戶的26%。
截至今年2月的2020/21年財年，PEARLY GATES 母公司TSI Holdings 銷售額為1340億日元，同期相比下降21.1%，旗下NANO UNIVERSE、ADORE 等品牌盈利大幅度縮水，PEARLY GATES 業績卻呈上升趨勢。
2020年5月，日本第一次疫情緊急事態解除，此後的半年內，日本高爾夫愛好者增加了17萬，其中有很多年輕女性。2020年9～11月，PEARLY GATES收入上漲，銷售額與去年同期相比增長3%，達到33億日元。
目前，PEARLY GATES 在日本國內的百貨店等約60家店舖內銷售，同時擁有品牌直營店。
PEARLY GATES 如何實現連續十個財年增長？
截止到2021年2月的財年，PEARLY GATES 以保持連續十個財年的增長。
PEARLY GATES 主設計師酒井昭徵指出，品牌希望能進一步加深其底蘊，成為能夠連接下一個世代的品牌，“我們的目標是成為高爾夫服裝界的Louis Vuitton。”
一、以基礎款為主，設計上融入經典元素和新鮮創意
每一季，PEARLY GATES 都會發布海量的產品，SKU 合計超過700款，囊括了Polo衫、褲子等服裝類商品，也涵蓋包袋等日常用品。
產品設計上，PEARLY GATES 主打“經典元素+新鮮創意”，品牌以百搭的基本款為主，每月都會以其標誌性的深藍色、白色等五種顏色為主色調，發布不同顏色的基本款。同時，在保留經典版型的同時，更換面料和細節設計，加入新元素，給消費者帶來新鮮的體驗感。
另一方面，PEARLY GATES 的部分商品則選用了憑藉富有視覺衝擊力的花紋和凝練的設計，為消費者提供不同的選擇。
酒井昭徵指出，品牌這些融合了經典元素和新鮮創意的產品受到消費者追捧，但如何在經典和創新之前取得平衡，對設計師有很高的要求。“事實上，設計標新立異的服裝更輕鬆。但是基本款不僅深受好評，還是支撐品牌銷售額的主力商品，今後，我們將繼續真誠用心地投入到基礎款商品的設計中去。”
今年五月，PEARLY GATES 還與四位女性專業高爾夫運動員達成合作，推出KUYH 項目，在設計中融入她們真正喜歡的顏色、圖案花紋等，合作的產品包括：Polo 衫、包袋等，首位合作的是木戶愛。
二、與時俱進，推出潮流款
談到PEARLY GATES 未來的發展，如何實現其目標，酒井昭徵認為，最重要的是讓品牌“一直被顧客喜愛”。
“為了讓品牌能一直獲得顧客的青睞，採取契合時代的經營理念十分重要。作為一個有百年曆史的品牌，Louis Vuitton在經典的d’Amier、Monogram之外，不斷在設計中引入具有現代風格的元素，例如街頭風。受新冠疫情打擊，太多品牌在困境中苦苦掙扎，放棄服裝產業的品牌不斷增加。當眾多半吊子品牌被市場淘汰，PEARLY GATES越發認識到為’被需要的品牌’的重要性，這要求經營者深入思考’品牌的存在方式’，用敏銳的洞察力，從各個角度剖析當下的時代和環境”，酒井昭徵說道。
2021年，PEARLY GATES 春季新款的設計較以往有了全新改變。以“ ESSENTIAL”為主題，該系列的主色調為此前從未採用過的米色，純色調的簡約設計與以往色彩豐富、圖案潮流的風格迥然不同，更契合新冠疫情下顧客們的消費心理。
酒井昭徵表示：“這個系列的設計風格和品牌的慣常風格有著很大不同，所以可能有人認為’這不是PEARLY GATES’，但我相信手感和細節設計，讓本次新款不僅適合高爾夫運動，也能在更多的場合下穿著，一件衣服是否耐穿，是當下在生產服裝時必須考慮的問題。 ”
三、擴張產品線，豐富使用場景
在釣魚服、野營服等戶外服融入街頭成為日常服飾的情況下，仍以生產適合高爾夫運動服飾為主的PEARLY GATES，於2020年開發了融合運動元素和生活方式的衍生品牌 PGG。
以“有用的美”為品牌理念，PGG運用最新科技提升服飾的透氣性、伸縮性等各項性能，為消費者提供美觀度和功能性兼具的服飾，不僅僅適合運動，也能滿足各種日常生活場合的穿著需要。
四、破圈跨界，提升品牌知名度
積極的銷售策略有助於提升品牌的知名度。迄今為止，PEARLY GATES 和知名品牌及名人合作策劃了多項聯名活動。
今年四月，PEARLY GATES 與知名遊戲《集合啦！動物森友會》二度合作，春季系列“ ESSENTIAL”也同步登陸該遊戲。PEARLY GATES 的其它合作方還包括：日本食品企業LOTTE 旗下口香糖品牌COOL MINT 等。
為慶祝品牌創立30週年，2019年，PEARLY GATES在日本主要都市和表參道地鐵站投放廣告，同汽車生產商奔馳梅賽德斯的合作也是30週年慶的一環。兩家品牌合作，開發了專為高爾夫愛好者設計的新車型 Mercedes-Benz E-Class Stationwagon。這款車多處運用PEARLY GATES的品牌LOGO進行裝飾，並在車身設計上採用了PEARLY GATES代表性的深藍色迷彩花紋。
五、深度參與內容創作
2021年，PEARLY GATES拍攝了全新短片“從此以後”，視頻並不以高爾夫愛好者為目標群體，也不以推銷商品為目的，更多的是為了記錄下當今這個時代不同職業、不同年齡的人對未來的所思所想，藉此給觀眾傳遞一種積極的生活態度。短片的靈感來源於20世紀90年代末的電視劇《她們的時代》，由音樂家坂本美雨、橫笛演奏家藤舍貴生等人擔任主演。
這個影片沒有臺本，打動觀眾的是每個演員在片中流露出的真情實感，擔任導演的設計師酒井昭徵表示：“我擔任導演，拍攝過好幾部視頻，但這是我迄今為止融入最純粹感情的作品”，“影片中不同年齡、性別、職業的人的想法也是對觀眾的叩問，不論如何，出演者本人真實想法能傳遞出一股力量，希望觀眾可以得到共鳴，有所感悟，只要他們可以從片中獲得面對未來的力量，哪怕只有一點點，我也會十分欣慰。”
自3月15日短片上傳YouTube 以來，觀看量已超過27.6萬次。
商品畫冊的製作，更是 PEARLY GATES 長年來深耕的內容，親自參與到畫冊結構、文字、照片選用等製作環節中的酒井昭徵表示：“在畫冊製作中投入了全部熱情！”
品牌商品畫冊與攝影家Leslie Kee 常年合作，由於高超的照片質量，很多顧客看到畫冊後預定了商品，甚至出現了商品被預定一空無法在門店上架的情況。
六、倡導可持續理念
可持續發展是當下的熱門概念，PEARLY GATES 也開始逐步採用可持續材料，支援環境保護團體。但現下市面上出售的可持續商品仍存在觸感和延展性的問題，高爾夫是一項細緻的運動，衣服的摩擦聲會影響運動者的精神狀態，因此將所有面料換成可持續面料目前存在很大難度，即便如此，PEARLY GATES 仍會堅持將可持續理念推廣到所有商品。
TSI Holdings 總裁下地毅表示，“雖然還在構想階段，但我希望創建可回收中心。利用在米澤和宮崎的自營工廠，不僅僅生產服裝，還要回收製作再生服裝，讓工廠成為將服裝傳給下一代的接力棒。將從門店顧客處回收的舊衣、未被廢棄的本公司的舊款，送到可回收中心，在回收的基礎之上賦予其新的價值，或者回收能夠作為面料再利用的二手服飾。這樣的可持續舉措，應由TSI 這樣的大公司率先進行，因為我們有完成這些舉措的能力。”
除此之外，PEARLY GATES 也參加了植樹活動。
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