2021年時尚商業策略的三個成功秘訣

2020年是我們一生中史無前例的一年。時裝業面臨停擺,門店關閉,供應鏈挑戰等問題。公司應抓住新的機遇,在表現優異的產品類別上加倍投資,因為消費者對時尚的需求不太可能在2021年出現反彈。 

根據Retviews 的分析,零售商在2021年若要創造成功的時尚商業策略,必須掌握以下三個技巧。

提示1:專注於產品

零售商不斷嘗試平衡流行趨勢和提供穩定的關鍵產品。第一點應該是堅強並準時的,第二點應該以合理的價格下降並且可以全年使用。但是,他們如何找到合適的平衡點呢?

冠狀病毒大流行使品牌搖搖欲墜,使他們更加意識到自己的庫存管理。儘管這一直是行業中的話題,但在這一混亂的一年中,門店關閉和供應鏈問題仍然是一個更大的問題。現在是時候重新考慮不斷變化的趨勢,集中精力進行銷售了。 

Retviews 提供的分析報告中,可發現品牌自身的優勢並發現新的機會。想了解市場的運作方式,則必須將品牌與競爭對手進行比較。通過進行競爭性基準測試,時尚品牌可以整理其商品種類,並專注於銷售商品。 

提示2:確切知道何時銷售什麼

採購員‘是知道什麼時候在什麼價位的產品,什麼類型的產品,賣賣。在像時裝一樣快速發展的市場中,這是一個巨大的挑戰。趨勢越來越短,顧客也熱衷於時尚。但是供應鏈的中斷使這個週期更加難以完成。

如果競爭對手被稱為潮流引領者,那麼了解其銷售模式可能會很有趣且有用。知道何時推出新系列,以什麼價格以及採取何種類型的促銷活動來促進銷售,這對於您品牌的努力至關重要。總而言之,同時尊重您的時尚品牌定位。 

一個例子就是知道什麼時候確切打折-以及是什麼價格售出。有時,零售商在減價方面過於激進,過早地降價,從而錯過了全價機會。 

此外,與去年的洗牌中的賽季結束的時間,一些零售商錯過了-即把重點放在幾個市場特別是國際品牌。  避免這些時間錯誤對於零售商而言至關重要-現在比以往任何時候都更為重要。 

提示3:從暢銷書開始,為每個類別獲取正確的價格

知道合適的價格始終是一個很大的挑戰。零售商通常根據購買價格,目標利潤率以及需要增加的額外成本來選擇價格。但是,很難知道客戶的購買意願並確定目標客戶的價格已準備好為您的產品付款。

Retviews使時尚品牌可以知道其產品和競爭對手的最常見價格。該價格代表客戶對特定品牌的價格感知。 

對於追求最佳價格質量比的品牌,了解其最頻繁的價格與競爭對手的價格比較至關重要。有了這些知識,他們可以優化定價並優化產品定位策略

整個時裝行業總是有熱門話題,但是現在,最重要的是專注於客戶真正想要的東西。 

2021年將是充滿挑戰的一年,從定價和趨勢角度優化收藏,同時了解您的競爭優勢對於贏得市場至關重要

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