[品牌動態] Ralph Lauren 針對千禧世代推出香水 Tender Romance

美國奢侈品牌 Ralph Lauren 將在四月份推出全新香水 Tender Romance,新品將目標使用者瞄準到了千禧世代,也就是90年後的族群。 新品隸屬於 Ralph Lauren 以花香為主調的 Romance 系列,針對千禧世代對甜而不膩香型的偏好,推出了這一款以東方調花香為主的 Tender Romance。

針對年輕人所推出的產品, Ralph Lauren使用以下策略來招攬新顧客。

首先是入門級的價格,最低售價竟然達到了 24 美元,雖然只有 10 ml,但似乎拿著零花錢就能買一瓶回家了,毫無經濟壓力。不急著提高客單價,先養成他們消費香水的習慣,培養客戶等待回購的機會。ralph-lauren-tender-romance

除了超低的售價,Ralph Lauren 還推出了個性化定制方案,將在實體店提供這款香水的香水瓶雕刻和花紋圖案定制的服務。“你越具有個性化,就越多人想感受和擁有它”,Ralph Lauren 香水全球總裁 Guillaume de Lesquen 說到。的確,現在是奢侈品牌比線下體驗和個性服務的時代,更何況這款產品針對的就是追求個性的 90 後呢。在推廣方面,自然也是要走數位化行銷的路線,在社交媒體上炒熱才能讓目標顧客們看到,網路的重要性不言而喻。
ralph-lauren-tender-romance

Ralph Lauren 推出年輕化的香水,一方面是培養新興的用戶群;另一方面,Ralph Lauren 也需要更新自己有點老化的形象了,得提高自己在年輕人中的曝光率。Tender Romance 將在百貨公司、美妝店和網路平台銷售,包括 Ralph Lauren 官網。 品牌對這款新產品的前景感到相當樂觀:預計首年全球零售額將達 3000 萬美元,整個系列將讓 Ralph Lauren 香水銷售額增加 30 %。至於能不能達到預期,還要看千禧世代是否買買帳了。

請按個讚支持我們。

No Comments Yet

Comments are closed

WHAT WE FOCUS

《瘋時尚資訊》是一家專注報導時尚品牌、旅行、藝文、飲食和生活方式等商業領域與科技動態的全新網路媒體。

We deliver cutting-edge global fashion and lifestyle news and track startup fashion business to inspire the customer experience of fashion industry.

關於我們

掌握最新時尚新聞

 

error: Content is protected !!