「即看即買」模式失靈??? Tom Ford 說要重返時裝周

去年 2 月,Tom Ford 宣佈要脫離時裝周,嘗試「即看即買」的模式,然而星期四 Tom Ford 在 Spring Studios 向媒體展示秋季新款的時候,卻宣佈要放棄即看即買,並重新回歸時裝周。執行過後發現問題重重。

Tom Ford說:「我喜歡在每個人心情仍然很好的時候先離開。」

此話一出,讓人好奇問題點何在? 原來是Tom Ford 2016 秋冬秀在 9 月舉辦,但貨物 7、8 月份的時候已經到了,問題的關鍵依舊是生產供應鏈和辦秀的時間沒協調好。當你必須要先把新貨放在倉庫中,就是損失了銷售的精華期。

 

這個火紅的「即看即買」模式的確在社交媒體上製造出很熱鬧的景象,雖然滿足了消費者的即刻擁有慾望,把時尚與流行文化糅合在一起,但對品牌來說要付出的代價是整個供應鏈結構的改革,以及銷售風險的增加。真正的效益如何呢?

Rebecca-Minkoff

Tom Ford 去年「即看即買」走秀結束後,訂單很快就蜂擁而至,看起來商業效果不錯,但按照 Tom Ford 的說法,最初的這點熱鬧,並沒有彌補缺失傳統媒體長期的報導所帶來的損失。原因在於Tom Ford 依賴的百貨和獨立零售商,鑒於品牌的多樣性,依舊遵循傳統的採購模式。就像最近也宣佈暫停即看即買模式的THAKOON PANICHGUL 說的: 「這個商業模式對現在的零售環境來說太超前了。」THAKOON PANICHGUL 和 Tom Ford 一樣,線下管道主要依賴傳統百貨和獨立零售商。

在追求新鮮感的時尚界,「即看即買」這個新概念是一個很好的行銷手段,尤其結合社交媒體IG推播,成為品牌一個很有力的加速器,品牌可以受惠賣出更多的化妝品和配飾。在利弊之間,考驗品牌的決策力。

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