內衣市場大戰 美國當紅內衣品牌比一比

根據全球性商業研究機構 IBIS World 資料,年銷售額近 77億美元的美國內衣巨頭 Victoria’s Secret在美國內衣市場佔有率高達 61.8%。 這個數字雖然嚇人,但並不意味著同行都應該望而卻步,瘋時尚曾經報導過的Adore Me也是一名有商業頭腦的後起之秀。

最近,美國知名內衣博主 Cora Harrington 在對Business Insider採訪中上分享了她推薦五個最值得關注的內衣品牌,它們或許就是明天的Victoria’s Secret。 市場這樣大,品牌也不少,所以除非是有很大的特色,否則是很難讓消費者注意到。

 Cora Harrington
Cora Harrington

以下是來自Business Insider的轉載:

Journelle
Journelle 的 Instagram 帳號推文及配圖優雅、時尚,杜絕了社交網路上某些無下限的言論。

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photo credit :Journelle

關鍵字 “更時尚、更前衛、面料優質”

ThirdLove
關鍵字“更合身的罩杯、私密性”

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photo credit :ThirdLove

ThirdLove 女性顧客只要通過公司的手機 app 就可自行在家測量胸圍罩杯。這一服務滿足了現代年輕消費者偏愛網購、注重私密性的需求。該公司今年2月完成 800萬美元A輪融資,Victoria’s Secret 前 CEO Lori Greeley也在參投方之列,該品牌的成功經營理念得到了業內資深人士的廣泛認同。

 

L’Agent by Agent Provocateur

英國奢侈內衣品牌 Agent Provocateur 的文胸售價部分高達數百美元,但 Harrington今天推薦的是價格更親民的副線品牌 L’Agent。

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photo credit : L’Agent by Agent Provocateur

該品牌將成為“維秘”的一大威脅,其增長潛力或許被外界媒體嚴重低估了。

關鍵字“黑馬”

 

Aerie
關鍵字“真我、親民”

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photo credit : Aerie

Aerie 擯棄了傳統商品宣傳照上慣用的 P圖手段,宣揚展現真我,其行銷活動#AerieReal 大獲成功,2015財年可比銷售額增長 20%。Aerie 價格親民,指向年輕消費者,門店經常有“7件僅需 27.5美元”的促銷活動。Harrington 介紹,Aerie 受年輕消費者熱捧,她們對該品牌產生了極高的忠誠度,未來幾年 Aerie 利潤將繼續呈雙位數增長。

Aerie 目前的擴張計畫明確,加拿大皇家銀行的分析師指出,Aerie 2014財年銷售額 2.6億美元, 在未來幾年中將實現銷售額翻番(超 5億美元)。Harrington 將其比作是維密副線少女品牌 Pink。很多主流內衣製造商低估了指向青少年消費者的價值所在。十年前選擇 Pink 品牌內衣的年輕消費者,十年後具備了經濟能力便會選擇購買維秘的產品,Aerie 同樣可以效仿這樣的戰略。

 

Amazon
關鍵字“線上行銷、特大XXX碼”

photo credit: Amazon
photo credit: Amazon

電商巨頭 Amazon 的內衣產品線成為了 Harrington 推薦的最後一個內衣品牌。Amazon在內衣產品上投入巨大,電商業務具有明顯的市場優勢。Amazon 的優勢在產品回饋意見和多元化產品行銷能力上,美中不足是缺乏奢華的購物體驗,不過琳琅滿目的商品足以彌補這一缺憾。

此外,Amazon 內衣計畫推出針對特殊身材需求的商品,上圖即超模 Denise Bidot 展示的加大碼內衣。

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