[企業經營] 快時尚Uniqlo優衣庫：一件基本款賣出一個大世界

一直以來，從搖粒絨、輕羽絨，再到Heat tech，優衣庫的“技術商業化”路徑都是把原來價格高的，某方面性能強、但甚少用在日常生活服飾上的材料，通過和材料供應商的一起研發，降低成本，創造一個新的市場。

Uniqlo，有何獨特門道?

優衣庫近10年的坪效基本都在100萬日元，而最高峰時的2001年，約是全球坪效最高的蘋果零售店的1/3，而現在的坪效也基本和美國輕奢品牌Kate Spade相當。這對於平價優衣庫來說，是相當不錯的表現。做到如此程度，它有何獨特門道?

CP值高，買得起、品質不差、品味不俗。
為設計做減法，注重產品功能性。
幾百種T恤整牆陳列賣，節省店鋪空間，節省店員折疊服裝的精力，並為顧客帶來新鮮感。
實施500平米以上大店化策略。
反應快，即從一個idea產生到鋪貨僅需1個月左右。
賦予店長更大的權力，店長可以根據門店的位置、客源，自行決定和調整訂貨量，商品陳列、店鋪運營方式、甚至連廣告宣傳單的內容等也可以自主決策。
優衣庫的客戶中心每年還會收到約7萬個直接來自顧客的回饋意見。總公司會根據建議，對產品不斷進行改良和開發，如增加某些型號、顏色或功能等。
70%的商品都是基本款，其SKU(最小存貨單位)相對其他服裝企業也更少。儘管SKU數不多，但優衣庫對每一款都進行了深度開發：一款上衣，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋;每個SKU都至少有4-5種顏色，在某些銷量特別好的基本款(比如長袖內衣、運動外套和純色襪子)上，優衣庫甚至可以細分出50種顏色。
生產傾向于向發展中國家轉移，特別是東亞。

2015年對UNIQLO來說亦是充滿挑戰的一年，面對競爭激烈的快時尚市場，除了落實店面的營銷運作外，o2o的線上線下連結已成為業界之先，可參考這篇: 中國品牌該像UNIQLO學習什麼，希望在不遠的將來，電商整合之路更為熱絡與完善。