LVMH 集團從蘋果挖了一群技術高手，要打造屬於LVMH集團專屬的24 Sèvres 電商平台，在六月六日的今天終於看見網頁有了新內容，一起來看看時尚巨頭的新電商平台的市場策略分析。
一進入24 Sèvres網頁，就看見大大滿版的櫥窗，鎖定喜歡時尚、愛購物的女性一族。整體來說，整個版面沒有過多的文字，以產品、插畫風及圖片來呈現。 面對競爭者，包括有17年歷史的Net-a-Porter、與10年的精品店Farfetch等時尚電商，LVMH集團的Ian Rogers表示，他們的網站不靠巨量的商品取勝，關鍵是獨特的產品和有吸引力的創意。
讓我們從24 Sèvres 的社交媒體IG上來一窺品牌想塑造的差異化。
大量使用貼圖文化吸引年輕族群
24 Sèvres在社交媒體上的畫風，暗示著它的行銷定位很可能是藝術化、年輕化、甚至是非強烈產品導向的。
為網站推出的24小時預熱，24 Sèvres發佈了一系列圖片。這些圖片用可愛的小貼畫、小徽章的形式展示了巴黎城市的歷史風貌。
24 Sèvres的Instagram照片
這組社交媒體行銷看似簡單，收到的回覆也寥寥無幾，但其中可是有包含暗示哦。初步來看，許多張圖片都在表明LE BON MARCHÉ 樂蓬馬歇百貨和24 Sèvres的關係，意味著24 Sèvres是這個百年老百貨的管道延伸，而不是LVMH突發奇想要伸進電商界的一隻腳。
1852年誕生的LE BON MARCHÉ 樂蓬馬歇百貨是24 Sèvres的根基，準確來說，24 Sèvres就是LVMH為這個老百貨開發的網店。據《金融時報》稱，LE BON MARCHÉ 樂蓬馬歇母公司LVMH將投資數千萬美元為其網站開發後端配送服務等基礎設施。 LE BON MARCHÉ 樂蓬馬歇已經是一個多品牌的實體零售商，它銷售貨品品類的完善以及庫存體系都已經為電商打好基礎。
因此，在行銷層面上，24 Sèvres的預熱圖片想要傳達的資訊很明確，它是想展現電商和實體經濟的深切關係，即用戶們、旅客們完全可以看好真實貨物後去網上下單，或是在流覽網頁後，到巴黎一遊。相信，這也是LVMH集團對如今管道佈局的理解，貼畫中不難看到Cafe Kitsune、Palais Royal等有名的城市地標，十幾張圖片連起來時，就像是一本旅行指南。
再者，圖片中包含的“Collab”等詞，也表明了24 Sèvres的第一波產品策略。它將推出該網站和一眾設計師、品牌合作的膠囊系列，來慶祝網站開放。合作名單包括Fendi、Courreges、Maison Kitsune、Kenzo、Vanessa Bruno、Miu Miu、Chloé等數十個品牌，其中大多數來自法國。
24 Sèvres將要發售的Marc Jacobs x Julie Ver Hoeven jacket
許多品牌非常用心地準備這次合作，據Glossy表示，Vanessa Seward和插畫師Jason Glasser為此次活動設計了”勝利牛仔”產品，Kenzo找來攝影師Hans Feurer合作製作了獨特的印花T恤，而Perre Hardy和雕塑家Mathias Kiss創造了一些白色運動鞋……
24 Sèvres顯示出了自己在品牌資源商的強大號召力，一是為了引流，二是為了展現新入行者的身份和實力，它這次所聚集的品牌中有些是Acne Studios等熱門潮牌，有些則是很難開放合作的Givenchy、Loewe、Louis Vuitton等大牌，而這個系列當然只能在24 Sèvres網站和樂蓬馬歇百貨中購買。
貼畫行銷是非產品導向
不過，新產品還有一個共通性，即非常重視和攝影師、雕塑家等藝術領域人士的合作。它的行銷定位很可能是藝術化、年輕化和符號化的，和現在的Gucci有點像。
24 Sèvres選擇了社交媒體來傳達這種定位。打開幾個時尚電商的Instagram帳號，會發現24 Sèvres的貼畫行銷是非產品導向的，Net-a-Porter則側重用明星、網紅等人物表現產品，而作為主要販售精品設計師品牌的電商——Farfetch的照片中則多是產品特寫。
Net-a-Porter的Instagram帳號，重用明星、網紅等人物表現產品
Farfetch的Instagram帳號，照片中則多是產品特寫
24 Sèvres表達了要差異化運作的決心。作為一個電商領域的後發者，24 Sèvres要面臨的已經是白熱化的競爭環境。網站不依靠大量的貨品取勝，關鍵是獨特的產品和有吸引力的創意。
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