30年時間,只賣一件基本款,卻賣出日本最大服裝零售商,創始人自2009年連續四年間穩居日本首富。2014年,Uniqlo海外市場營收今年增長率高達65%,業界都羡慕它的業績穩升不降,但你可知道它都在做什麼嗎?

優衣庫有多大?

全球第四大快時尚品牌。Uniqlo優衣庫從一件冬季熱賣的搖粒絨衫開始,成為日本最大服裝零售商,並早在兩年前,成為全球第四大快時尚品牌,位居西班牙快時尚品牌ZARA,瑞典快時尚品牌H&M和美國快時尚品牌GAP之後。

根據迅銷集團公佈的截至2014年8月的財報,Uniqlo優衣庫現在全球的門店數達到1464家,其中日本占比超過一半,中國是日本最大的海外市場,在Uniqlo優衣庫633家海外店鋪中,占比超過59%。

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30年時間,它做了什麼?

1999年,搖粒絨衫問世,一年時間,Uniqlo優衣庫將其賣給將近三分之一的日本人,成為本土最大服裝零售商,並成功打入海外市場。這是Uniqlo優衣庫成立以來獲得的最大一次飛躍。

2005年,Uniqlo優衣庫將LOGO的暗紅色改為純紅色,並在紐約設計了全球第一家旗艦店,確定了其店鋪氣勢逼人的“整牆陳列”風格,也開啟了其之後的“旗艦店”運營模式。這年底,一直處於虧損狀態的中國市場迎來了轉折。

 

2007年,日本原宿開出UT旗艦店,佐藤可士和的“罐裝T恤”設計讓這個T恤系列擺脫了原來的“大賣場”形象,開始變得時尚起來。

Uniqlo,自詡“科技公司後,視野大不同。

1998年搖粒絨產品上市。這種面料早先為國外廠商壟斷,進口成本很高,正常售價為5900日元一件。優衣庫經過和面料供應商日本東麗公司的合作研發,降低了成本,以2900日元進行銷售。

1998年原定600萬件的銷售計畫,結果銷售了850萬件。憑藉這樣的巨大成功,次年,Uniqlo優衣庫制定了1200萬件的銷售計畫,同一款式開發出15種顏色,同時更以1900元的超低價作為主要賣點,在當年冬天銷量達到2600萬件,創造了日本服裝史的奇蹟。

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