2017春香水消費三大關鍵字 小眾、定制、經典複刻

從去年開始品牌與百貨通路發現香水呈現表現突出的銷售,今年美國奢侈百貨公司 Saks Fifth Avenue 高級副總裁兼美妝、內衣和泳裝部門商品總經理 Kate Oldham 指出,今春,手工香水依舊大受消費者的歡迎。 一起來聽一聽百貨零售商們聊2017春香水消費的三大主要關鍵字。

滿足小眾需求

美國奢侈品百貨 Neiman Marcus 透露,小眾高端香水是公司美妝部門增速最快的品類,絲芙蘭(Sephora)同樣如此,後者正不斷擴展產品品類。年輕消費者對個性化購物體驗的需求,讓小眾香水持續走熱,也促使零售商提供更多樣化的選擇。

絲芙蘭副總裁兼香水商品部門總經理 Brooke Banwart 指出,本季最暢銷的香水產品有:Tom Ford Soleil Blanc、Pinrose Sun Saint、Atelier Clémentine California 和 Juliette Has a Gun。

奢侈百貨公司 Saks Fifth Avenue 高級副總裁兼美妝商品總經理 Kate Oldham 指出,EB Florals、Ex Nihilo、Penhaligon’s 都是表現突出的小眾香水品牌。

Savoy_Lifestyle

 

香水定制

定制是今年春季香水銷售增長的另一個關鍵助推者,尤其是在奢侈品領域。

Neiman Marcus 副總裁兼美妝部門商品經理 Kelly St. John 表示:“顧客們在尋找獨特性較高的產品。根據故事、旅行、回憶打造的香水能吸引到如今的顧客。相比一個設計師的名字,他們更想擁有有意義的香水。”

Brooke Banwart 表示,尋找“讓自己變得獨特,更有個性的產品”已成顧客購買香水的首要條件。“這讓香水行業有更多機會,從不同的角度思考,對香水品類進行創新。”

Fragrance IQ 導航工具到香水站(Fragrance Studio)的新 InstaScent 技術,絲芙蘭正不斷投資門店技術和數位化工具。“(InstaScent)能説明顧客流覽我們的產品,對香調和各個系列有所瞭解,尋找最完美,而不僅是合適的香水。”Brooke Banwart 解釋道。

從原料角度看,基礎原料玫瑰再次受到關注。Diptyque、Jo Malone、Maison Francis Kurkdjian 紛紛推出以玫瑰為主調的香水。Kate Oldham 指出,這些香水越來越受到消費者的歡迎。

eauroserepack

 

香水復刻版

Kate Oldham 指出,創意市場行銷戰略給了品牌新生命。“部分廣受歡迎的香水開始推出新鮮的香調。”如 Clive Christian 即將推出的 Twists 便是一款重現了品牌初始香調的系列。此外,Derek Lam 10 Crosby 於本月初推出了 Parfum Sticks——2015年原創香水的固體香水棒版本。

Brooke Banwart 表示,Dior、Chanel、Yves Saint Laurent、Tom Ford、Hermès、Burberry、Gucci 等品牌的經典香水複刻推動絲芙蘭的銷售額強勢增長。

Clive Christian-perfume-twist

設計師品牌香水依舊是美妝連鎖零售商 Ulta Beauty 的首選,名人香水和護膚部門副總裁 Penny Coy 表示,YSL Mon Paris、 J’adore Dior、Miss Dior Blooming Bouquet、Gucci Bamboo,及最近新推出的 Tory Burch Love Relentlessly 等眾多高端設計師香水,都是公司當前季度銷售表現最強勁的產品。

圖/各品牌

文/WWD

No Comments Yet

Comments are closed

error: Content is protected !!