Amazon要開婚禮專賣店深耕時尚與生活

亞馬遜宣佈推出線上婚禮專賣店，銷售原創手工製作的婚禮配飾，例如婚禮裝飾、邀請函、首飾和婚禮小物。亞馬遜打出線上婚禮Handmade at Amazon，直接挑戰創意手工藝電商平臺Esty，想要在3000億美元的市場分一塊蛋糕。亞馬遜與時尚、生活連結的企圖更是明確。

繼去年推出線上註冊婚禮資訊，獲得婚慶商品9折優惠券後的又一新策略。亞馬遜收集了不少新婚夫婦的資訊，並判斷了哪種商品是新婚夫婦最青睞後，正式打起了婚慶零售行業的主意。通過手工婚禮配飾商店，亞馬遜想要瞄準的是希望送給新婚夫婦獨一無二的禮物，希望婚禮能夠與眾不同，追求個性化的年輕人。

雖然婚禮是個低頻次的消費，但是單價高而且決策比較謹慎。亞馬遜這次選擇進軍婚禮行業的一個細分市場—婚慶用品和禮品。包括的種類相當多：婚禮場地和接待裝飾（如標誌，桌布，蠟燭等），邀請卡等紙製品，新娘和新郎時尚配飾（發飾，帽子，面紗，窗簾，手提包，領帶，袖扣等），婚禮禮品、紀念品。

據時尚分析公司Edited的調查顯示，美國一些大型百貨或者是快時尚店內的白裙，一旦和新娘沾了邊，價格就會比那些沒有此類描述的白子貴3.9倍。標記為伴娘禮服的連衣裙價格比普通的裙子貴1.8倍。目前，美國每年有210萬場婚禮，每場婚禮的平均花費為31213美元。

雖然美國的大型百貨整體盈利情況不佳，但是如果單看婚禮相關的商品（包括服飾和配件），根據華盛頓郵報的資料，這類商品的銷售額平均增速為7%。梅西百貨也在革新婚禮業務，把婚慶行業視為公司增長的動力。婚慶配飾和禮品在線上的增長率更是高達80%。這也就不難理解，為何亞馬遜要進入婚慶市場，而且選擇從婚禮周邊用品開始。

不過，亞馬遜有一點與眾不同之處，在亞馬遜上大部分手工婚禮零售商品價格不太貴，低於市場價。當你搜索新娘頭紗，會出現400美元的手工面紗，但也有45美元的替代品。據亞馬遜的資料，在新網站上成千上萬的產品中，大概有3萬個都是價格低於25美元的產品，滿足不同層次消費者的區別。目前這個手工婚禮店只存在於美國亞馬遜官網。 <延伸閱讀 : 小資女上ASOS找婚紗，實惠又時尚>

亞馬遜模仿Esty開設了類似的平臺 Handmade at Amazon 後，Esty的困境更艱難，想賺錢的賣家多了一個新選擇，跳槽到亞馬遜已獲得更高的流量和擴張的機會。而就在當下Esty如履薄冰壓縮成本，經營壓力增大時，亞馬遜進入手工婚禮這一細分市場，又給了Esty重重一擊。