據美國網站 Quartz 報導，在北美市場，Coach 集團與包括 Michael Kors 和 Kate Spade在內的競爭者因銷售不佳，被迫進行更頻繁的打折促銷，這樣過度頻繁地降低庫存換取現金的舉動甚至可能會對苦心經營多年的品牌形象造成負面影響。
從兩張圖表看美國四大輕奢品牌面臨的問題
下圖：四大輕奢品牌在美國高檔百貨的打折頻率一覽
從圖表中發現2015年第四季度的打折力度明顯高於2014年同期。 曾經在“輕奢”市場佔據絕對優勢的 Coach 集團面臨激烈的競爭，由於 Coach在北美市場的品牌熱度下降，來美國的海外遊客數量減少，以及大量的打折促銷活動，Coach 集團連續 9個季度銷售下滑，利潤率也一路走低。
下圖：Coach 集團歷年毛利率（2005~2015年）
為了應對挑戰，Coach 開始採取措施提升品牌辨識度，轉型為更為全面的生活方式品牌，同時努力減少集團對手袋業務的依賴性，一大舉措便是在去年收購了高端鞋履生產商 Stuart Weitzman。根據公司最新發佈的季度財報，Stuart Weitzman 在所有管道的銷售中都表現出色，包括在美國，歐洲和中國地區的頂級百貨商店裡也是如此，對集團的銷售額有了強勢推動與貢獻度。
至於Tory Burch品牌也開始面對手袋業務銷售不佳、品牌力下滑進行裁員重組，調整發展方向。 Tory Burch LLC 近年積極拓展核心配件產品之外的品類來促進業務增長，Tony Sport系列成為品牌新定位，並結合香水、化妝品、手錶甚至到進軍穿戴科技，該公司執行長表示走向”現代生活方式”與結合”生活態度”為重點，香水、手錶、亞洲業務和電子商務會是公司未來發展的重點。
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